深度分销模式的基本概念与原理.pptxVIP

深度分销模式（一）;目录：;前 言; 深度分销在国内很多企业都在执行，但是真正执行效果非常好，运作非常成功的企业非常少，原因何在？ 是深度分销系统运作上的问题还是管理上的问题？是执行力的问题还是深度分销模式本身的问题？ 问题的真正根源在于：绝大多数企业对深度分销模式的理解仅仅局限于是一种终端拜访模式或一种分销模式，甚至认为深度分销就是企业直接做终端，这种对深度分销模式在理解上的差之毫厘，直接导致实际运作的谬之千里，所以，真正理解什么是深度分销及其基本原理就非常重要。 ;基本概念;什么是深度分销？; 它是运用4PS理论（产品、价格、网络、促销）为基础，高效运用4CS（顾客、成本、便利、沟通）和4RS（关联、反应、关系、回报）理论，通过高效快捷的物流、周到全面的服务、严密的市场管理等，实现与客户的深度沟通，建立起广泛、稳固的紧密型关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力、竞争力的最大化。;什么是深度分销（续）？;深度分销的作用？;深度分销的表现形式：;人员：;地图：;路线：;表格：;深度分销是一种销售模式：;深度分销是一种销售模式（续）：;深度分销是一种销售模式（续）：;深度分销是营销管理的平台;考核激励;路线拜访的质量客观上取决于检查监督的力度和人员自身的业务能力：;路线拜访的质量主观上取决于考核激励机制的科学性：;基本原理;深度分销基本原理（续） ：;终端资源是企业的命脉：;终端资源是有限的：;终端资源是可以被掌握的：;深度分销基本原理（续）：;深度分销基本原理（续）：;深度分销基本原理（续）：;深度分销的六定法则：; 定市场区域：; 定核心客户：; 定主导产品：; 定通路价差：; 定组织结构：; 定通路实施：; 导入期（3个月左右）：; 培育成长期（3～6个月）：; 成长成熟区（18个月左右或更长）：;深度分销的五大原则：;建立终端势能提升市场表现：; 一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到企业一系列信息遭遇的总和所决定的。;深度分销个体行为模型：;深度分销模式中区域如何管理？;深度分销模式中产品如何管理？;深度分销???式中价格如何管理？;几种误区;深度分销就是直接做终端 ×;有了深度分销，分销商变得不再重要;深度分销企业投入太大，得不偿失：;深度分销仅仅是一种销售模式：;谢 谢 ！;谢 谢