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渠道商GM工作手册（客户第一 诚信） PAGE 第PAGE 1页 ? 2009-2011 Alibaba Channel General Staff All Rights Reserved.? 阿里巴巴渠道参谋部 版权所有 目 录 第一章 渠道商成长之路 3 第二章 为什么要快速做到51单 4 第三章 如何快速做到51单 7 1. 提高新人破零率 7 1-1．把好招聘关 7 1-2．把好培训关 8 1-3．做好破蛋激励 9 2. 提高老销售比例 9 2-1．团队建设 9 2-2．职业规划 10 3. 增加产能 11 3-1