渠道管理北京伟嘉集团营销渠道的开发.pptxVIP

北京伟嘉集团; ;;;;;产品特征对通路的影响;;;;企业对通路的明确要求 ;高效通路战：二个基本通路力;;;推力手段;?市场链 ;流程真空的原因; 售点环节断链 ;先用拉力还是先用推力？;开发通路目标 ;;? 业界采用的一般营销渠道;公司采用的营销渠道的问题 ;解决现有的经销的问题策略 ;;;;;渠道成员开发策略;（2）提升通路开发力 广告拉力 信心催化力 产品创造力 花色品种配合 产品组合引力 品牌扩张力 终端促销协同力 服务反应（供货准时，紧急供货能力） 经销商代理商辅导培训 售点生动化 人员推销力 信用 折扣诱引力（数量、现金、功能、季节）;;;渠道控制策略;批发商和经销商怎样提升自己的控制力的;?;营销通路发展新趋势;; 营销通路发展新趋势