深圳龙岗阳光天健城豪宅项目营销推广策略报告_193页.pptxVIP

; 本报告立足于天健集团对项目的发展预期，通过一定的项目营销定位分析方法，对项目现状进行剖析，结合外部市场机会与企业内部资源，来判断项目的营销方向，并对营销模式提出具体的方式方法。;本次报告主要解决项目两个核心问题：;解决之法：;2009，阳光天健城;第一部分 住宅部分;Part 1 区域价值扫描;;十一五期间;;大运，区域发展最大契机，城市发展助推器 ——“深圳·龙岗，与世界零距离”; 区域前景——因体育而成名的国际都会; 区域前景——因体育而成名的国际都会; 区域前景——龙岗，比肩世界的未来国际都会核心;“零距离”之——交通规划; “大运新城，规划中的体育运动中心和高端体育产业基地，2011年世界大学生运动会主场地。除体育场馆外，深圳还将在此筹建广播电视转播中心，大运村、大运中心酒店和一个总面积达6.5平方公里的奥林匹克体育公园。大运会之后，大运新城将代表深圳承办各类体育赛事活动。大运会所有场馆要求2010年12月底前全部建成，并进行试运营”。 ——龙岗政府在线;“零距离”之——生态资源;大运自然公园——“城市公园绿地”;“零距离”之——产业升级;;Part 2 市场直击;市场直击——深圳市场;深圳土地紧缺已成事实，可开发面积不足200平方公里，其集中在关外，龙岗区占全市的48.8%； 未来深圳商品房市场建筑面积供应量逐年下滑； 龙岗市场面临关内外的威胁，需要对龙岗区进行深入的价值挖掘和分析；;深圳市历年房地产市场成交分析;08年深圳市各区成交情况分析;市场直击——龙岗中心城市场;龙岗中心城市场分析——存量统计;岗心城市场分析——存量统计;项目名称;阳光天健城;阳光天健城;阳光天健城;阳光天健城;基础资料;项目名称;本项目与龙岗中心城竞争项目比较;项目名称;项目名称;项目名称;Part 3 项目分析;审视项目——项目基本情况;审视项目——项目区位;;审视项目——周边配套;黄;黄;黄;黄;黄;黄;;总平面图;审视项目——建筑外立面;审视项目——产品类型;审视项目——产品结构分析;审视项目——典型户型分析;审视项目——典型户型分析;审视项目——楼王户???分析;审视项目——户型产品分析;Strengths;weakness;Opportunity;Threaten;大运新城旁、城市化配套 产品优质实用;大运新城的区域价值;Part 4 项目定位;归结到个体消费者的意义， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。 一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号， 一个NO.1的私人领域，一个 NO.1的圈子 。 不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 层峰居所，匹配层峰人士。 ;深圳·龙岗·奥体版块·大运新城 23万㎡·双公园·生态大户 具有国际化的升值空间，国际化的视野，国际化的品质，国际化的想像 南北通透、户型方正、高梯户比、高赠送率、高实用率——豪宅的配置 高交会馆、公众高尔夫、省级重点中学——城市中心的资源 为有远见的成功人士而造的一张名片;深圳 · 30万㎡ ·; 国际尺度，远见生活;项目定位——客户定位;来自龙岗本地的企事业单位公务员、私营业主、科研人才等。他们文化素质较高，较有远见，能认同项目区域的前景及发展空间。; 经济实力：至少存款100万元以上，权贵一族 事 业：成功并开始享受人生 行为特征：在深圳拥有自己的事业和领地，并看好龙岗的发展前景 人 生 观：追求人生最好的 购房动机：尊享独特生活格调、并希望拥有同质人群、需要一个国际化身份象征的私人别馆 购房要求：圈层质素、交际圈、商务圈、品质; 经济实力：至少存款30万元以上，生活较为富有 事 业：成功人士，一切以事业为核心 行为特征：拥有自己的事业，已经有舒适的生活环境 价 值 观：追求产品价值的绝对值，较为重视性价比； 购房动机：需要更好的生活居所，以拥有中心区最好地段、最好资源、最高档次的物业为荣 购房要求：档次、地段、环境/配套、身份象征; 经济实力：至少存款10万元以上，或家庭背景较好，能得到家人经济支持 事 业：在深工作至少3年以上，事业快速上升，小有成就 行为特征：80后的一代人，有着结婚等刚性需求；奔走在工作和生活之间，做繁华城市的弄潮儿； 价 值 观：年轻、时尚，注重生活品位、强调自我价值体现；喜爱畅想未来，并积极实现各种梦想 购房动机：他们不愿屈就于城市边缘，也离不开都市的繁华；期望与更高层次的人群生活在一起 购房要求：地段、前景、环境/配套、身份象征; 经济实力：至少存款8万元