海景房经营管理思路.pptxVIP

海景房经营流程 展店计划 人力调整 人力架构调整：业务团队分成3个小组，相互竞争，促进。 目标设定：成熟人力和非成熟人力的目标设定 制定奖励和惩罚的方案，设定达成奖 教育训练：①验收掌握情况 ②需要案源什么资料 ③案源判断（户型；区域优势；未来价值） ④针对案源开发部门与开发商做谈判 会议安排 早会： （1）重点宣导 (2)读报 (3)分享心得 (4)简单的本日工作执行 (5)控制在20分钟 晚会： （1）开发数字检讨 （2）遇到的问题 （3）解决问题的办法 （4）每日做好会议记录，做好总结 周会安排： （1）每周周二开周会 （2）周检讨会后小组分开检讨、总结。 近期策略执行 体验式行销的策略：声、光、氛围、道具 淡旺季看房收费标准 限制客户看房次数和人数 元旦三天假期的机会点 冬季行销的策略点 活动中总结出的机会点 CCTV报道后，银滩的动作： ①销售管理的规范 ②环境的管理 ③配套的开发建设 渠道开发 报纸 短信 派单 智房网 自行开发 团购开发 已购客户深度开发 报纸： （1）报纸的执行性计划： ①北晚：星期 二；费用：1600元 ②新京报：星期三；费用600元 ③信报1200元） （2）目的：带来人；远景形象维护。 （3）内容调整： ①成交人群分析，年龄大多在35岁以上，女士居多， 寻找报纸内容的切入点。 ②针对元旦假期，寻找媒体内容的机会点。 （4）接电：接电的技巧，答客问，诱因支配话术。 （5）备注：做到三月底的短期媒体计划，由于春节假期会 带来影响在2月1日---2月22日期间报纸媒体停止推广。 短信： （1）讨论要不要执行； （2）内容：寻找短信内容切入点（姚总探讨） （3）数据库精准 派单： （1）区域的选择（菜市场，每个小组寻找三个可执行的菜 市场，重点小区做长期经营） （2）执行策略（考虑报亭做夹报），做费用评估，包括量 体费用，给报亭的好处费。 （3）单页数量盘点 （4）单页内容要求 （5）单页上冬季销售的机会点 智房网： （1）每一组客户要做深度研讨。 （2）智房网配合活动寻找成交机会点。 自行开发： （1）如何拿到有效的电开名单 （2）电开技巧 （3）答客问 （4）销售道具 团购开发： （1）各小组要有团够任务 （2）优惠条件 （3）返点策略 （4）团购渠道：吴总电器销售商资源；老客户；自己人 脉，大学教授，公司企业等可作为重点开发对象。 已购客户深度开发 （1）及时与客户沟通工程进度，周边环境的开发建设，了 解客户真正的想法 （2）老带新的测流，老客户有机会成为远景vip客户（赠送 家具，二期产品可以提前报名） （3）工程进度照片，宏观咨询，及时发到客户邮箱。 （4）做问卷；建立跟客户沟通的平台和了解远景未来的服 务方向。 人力架构 天津 北京 北京 北京 北京 天津 银滩 天津 天津 总 总 天津4人 银滩1人 北京8人 北京