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第六章 薪酬结构设计;本章主要内容;; 主要内容; ;;二、薪酬结构的设计;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:11:5908:11:5908:117/18/2021 8:11:59 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:11:5908:11Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:11:5908:11:5908:11Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:11:5908:11:59July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:11:59 上午08:11:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:11 上午七月-2108:11July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:11:5908:11:5918 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:11:59 上午8:11 上午08:11:59七月-21 ;;（二）确定薪等的薪酬区间;2.相关概念 ?薪酬变动范围（薪酬区间）—指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度（由上限和下限所决定的薪酬区间） ?薪酬变动比率（浮动幅度）—指同一薪酬等级内部的最高值和最低值之差与最低值之间的比率 ?中值—是通过外部市场薪酬调查数据和内部职位评价数据以回归的方式确定下来的 ?薪酬比较比率—通常用这一概念来表示员工实际获得的基本薪酬与相应薪酬等级的中值或中值与市场平均薪酬水平的关系 ;薪酬变动比率〓;各职等的薪酬变动比率是一样or不一样？;;; ;二、薪酬结构的设计;二、薪酬结构的设计;;;;;;;; ;;;;;;100;;;最后，在考虑到各职位等级内部各种职位的价值差异大小及相应的外部市场薪酬水平的情况下，确定各个薪酬区间的变动比率和相邻薪等间的交叉重叠，就可以建立一个薪酬结构了。 在整体薪酬框架中，同一家企业中可以采用多种薪酬结构，以反映企业的管理哲学和经营状况。(eg 销售和研发人员);第二节 宽带薪酬;;;;二、宽带薪酬的作用; 2．能引导员工重视个人技能的增长和能力的提高 在宽带薪酬结构设计下，在同一个薪酬宽带，薪酬变动范围比传统薪酬范围要大的多，员工不会再为薪酬的增长而计较职位的晋升，这有利于企业引导员工将注意力从职位晋升转移到个人发展和能力提高的方面，将员工的注意力引导到公司发展所需要的那些技术和能力，做好公司着重强调的那些有价值的事情（如满足客户需要、以市场为导向、注重效率等） ;;4．有利于推动良好的工作绩效 　 在宽带型薪酬结构中，上级对有稳定突出业绩表现的下级员工可以拥有较大的加薪影响力，即可通过薪酬的增加促进绩效的提升。而在传统的薪酬体制下，直线管理人员即使知道哪些员工的能力强，业绩好，也无法向这些员工提供薪酬方面的倾斜。 此外，宽带薪酬结构不仅通过弱化头衔、等级、过于具体的职位描述以及单一的向上流动方式向员工传递一种个人绩效文化，而且还通过弱化员工之间的晋升竞争而更多地强调员工们之间的合作和知识共享、共同进步，以此来帮助企业培育积极的团队绩效文化，而这对于企业整体业绩的提升无疑是非常重要的一种力量。 ;1.花费在职位判断上的时间少了，花费在对人判断上的时间多了 由于宽带薪酬的评估主要依据员工对公司的贡献大小，绩效管理就成为公司管理的重要方面，如果绩效管理做不到位，极容易造成公司内部、上下级之间，同事之间人际关系的紧张。 2.宽带薪酬设计的推广，会使得晋升成为一个比较困难的事情。而职级上升对员工来说是一个非常强的激励。 3. 宽带薪酬并不适用于所有的组织。 它只在那种新型的“无边界” 组织以及强调低专业化程度、多职能工作、跨部门流程、技能工种的团队型组织中非常有用。 ;;三、宽带型薪酬结构设计步骤;1、审查公司的文化、价值观和战略 2、注重加强非人力资源