5企业战略选择与制定(247) .pptxVIP

企业战略管理企业战略选择与制定CHAPTER 51战略的选择分析2企业总体战略3企业竞争战略经典案例分析讨论4本章主要内容5关于本章内容教学重点：战略环境分析 、战略影响因素 、一体化战略 、多元化战略 、企业总体战略选择 、成本领先战略 、差异化战略 、集中重点战略 教学难点：战略环境分析、一体化战略 、多元化战略 、企业总体战略选择 、成本领先战略 、差异化战略 、集中重点战略 企业战略的动态性、竞争性企业战略的选择与制定是使企业的强势与弱势，特别是企业的杰出能力与环境提供的机遇与风险相匹配。企业战略的选择与制定是一种不断调整、不断完善的过程，甚至是一个不断从失误中学习的过程。企业战略的层次性（复习）总体战略经营单位战略职能部门战略三个层次战略的比较战略层次总体战略经营单位战略职能部门战略性质　观念型中间执行型明确程度抽象中间确切可衡量程度以判断评价为主半定量化通常可定量频率定期或不定期定期或不定期定期时期长期中期短期所起作用开创性中等改善增补性承担的风险较大中等较小盈利能力大　中小代价较大中等较小资源部分具备总分具备基本具备1战略的选择分析通过合理的分析来选择和制定符合企业发展的战略9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1节主要内容行业分析方法1投资组合分析2战略环境分析34战略影响因素行业分析方法15.1.1行业分析方法行业分析为企业总体战略的制定与选择服务，根据各业务单位所在行业的具体情况的的分析，从而合理地确定该业务单位的战略。相关分析方法已经在第三章中作了分析，这里进行补充。1－潜在优势矩阵矩阵基本原理：是根据行业竞争优势潜力划分行业的一种方法。它根据能够取得竞争优势方法的数量来划分每个行业，以此反映对竞争者行之有效的战略的数量。它还根据竞争优势的规模与变化划分每个行业，并由此反映各战略之间获得能力的差异。竞争优势规模大Ⅱ细分市场竞争（众多相同的可获利的谋略）Ⅰ专门化竞争（众多不相同的可获利的谋略）获取竞争优势的方法多获取竞争优势的方法少Ⅲ僵化、停顿的竞争（众多相同的可获利的谋略）Ⅳ市场份额竞争（少量不相同的可获利的谋略）竞争优势规模小矩阵分析应用专门化竞争细分市场竞争僵化、停顿的竞争市场份额竞争潜在优势矩阵的作用企业总部可以根据行业潜在优势矩阵，了解每一类型的行业的销售量和投资量。企业可以根据潜在的矩阵，有效地把企业的环境与企业竞争战略联系起来，做出适当的决策。企业可以根据优势矩阵，从一种竞争类型运动到另一种竞争类型的现象，说明行业的演变。2-经验曲线经验曲线产生于20世纪30年代，由美国航空工业提出。又称经验学习曲线、改善曲线。 经验曲线是一种表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线。 学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。当个体或组织在一项任务中习得更多的经验，他们会变得效率更高。这两个概念出自英语谚语：“实践出真知”。波士顿经验曲线图例 下图表明在生产某产品的过程中，90%的经验曲线是如何对生产成本产生影响的。 学习曲线效应（The learning curve effect） 学习曲线效应指的是越是经常地执行一项任务，每次所需的时间就越少。这个关系最初在1925年在美国怀特-彼得森空军基地量化,使得航空效率加倍而所需劳动时间下降了10-15%。 随后在其它行业的经验研究得出了不同值：从百分之几到百分之三十。但在大多数情况下这是一个常量值：它不随行为规模的变化而变化。 学习曲线将学习效果数量化绘制于坐标纸上，横轴代表练习次数（或产量） ，纵轴代表学习的效果（单位产品所耗时间），这样绘制出的一条曲线，就是学习曲线。 学习曲线有广义和狭义之分。狭义的学习曲线又称为人员学习曲线，它是指直接作业人员个人的学习曲线。广义的学习曲线也称为生产进步函数，是指工业某一行业或某一产品在其产品寿命周期的学习曲线，是融合技术进步、管理水平提高等许多人努力的学习曲线。学习效果的影响因素学习效果受许多因素的影响，主要有 操作