360度品牌管理基础培训教材 .pptxVIP

奥美360度品牌管理基础;有关品牌的独特看法;什么是产品，什么是品牌？;定义产品和品牌;创建一个品牌;品 牌;产品＝品牌;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:10:3108:10:3108:107/18/2021 8:10:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:10:3108:10Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:10:3108:10:3108:10Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:10:3108:10:31July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:10:31 上午08:10:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:10 上午七月-2108:10July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:10:3108:10:3118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:10:31 上午8:10 上午08:10:31七月-21 ;;强势品牌的好处;;;为何如此？;品牌管家;奥美360度品牌管理;;;两年前的国际工作小组报告;长期管理的 目前管理的 短期管理的;;所谓无限;;自两年前的国际工作小组后，我们;品牌团队;品牌损益;360度可以为我们做什么;品牌的领域在哪里？;品牌如何建成;一个品牌是消费者所经历的总和;在360度过程中;;为了配合我们的新头脑，我们需要;为了配合我们的新头脑，我们需要;导致灾难的最大因素;其他导致灾难的因素;工作方法的差异性;传统整合概念与360度品牌思考的差异性;360度品牌思考的顺序;主要元素;我们需要做什么;如何做到？;;智慧是;智慧是;形成逻辑;认真做功课 获得独到的发现;发现是;准备工具;问卷设计的方式;问卷设计的方式（续）;细心观察，保持好奇;细心观察，保持好奇;收集身边事物，刨根竭底;Tip启示1;阅读地图;阅读地图;讲故事！;讲故事！;;;统计图表可以提供资讯;;让事情尽可能简单;或者用图象表现;经典－1880年的列车时刻表：组织、比较;Tip启示2;侦察地形;STEP分析;需要考虑的问题;过去30年发生的突出变化;过去30年发生的突出变化;Tip启示3;规划线路;“定位“是什么;竞争品牌分析;例：钟表;例：劳力士;例：TAG钟表;;Tip启示4;鸟瞰全局;鸟瞰全局;鸟瞰全局;鸟瞰全局;例：果珍的销售上升了40％······但真正发生了什么事？;例：果珍的销售上升了40％······但真正发生了什么事？;从哪儿入手界定目标群体;需要回答的问题;到处都是潜在的新用户;吸引更多购买;不同用途;时刻铭记·······;Tip启示5;选择合途径;想一想;去了解你的品牌;区别两种竞争者;钻石是什么？;钻石就是钻石;可乐 可以拓宽市场;缩小 目前的 拓宽 保持;缩小 目前的 拓宽 保持;这些品牌的生意是什么？;发展定位;用简单的语言表达策略;用简单的语言表达策略;奥美获得发现的途径;时刻铭记;问自己;;最后;从品牌扫描到品牌面临的挑战;品牌的问题何在？;资产;品牌的6个资产组合;资产;我们必须;品牌小组需要知道;品牌小组需要知道;认得出这个品牌吗;它的资产是什么？;健康检查;香港美国运通和大米品牌健康检查;香港美国运通和汇丰Visa牌健康检查;例子：审视长虹品牌;当我们了解品牌在6个资产方面的强弱时;帮助我们发掘品牌资产的工具;刺激品牌资产讨论的问题;有关产品的问题（1）;有关产品的问题（2）;有关形象的问题（1）;有关形象的问题（2）;例子：日本旁氏美白霜;有关顾客的问题（1）;有关顾客的问题（2）;雀巢的产品线，让它在各地享有独特的顾客资产优势; 有关通路的问题（1）; 有关通路的问题（2）;例子：美国运通