移动通信行业的营销热点话题.pptxVIP

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  • 2021-09-16 发布于河北
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金矿就在您的脚下——基于数据挖掘技术的精确智能营销中国 海口华院分析技术有限公司2003年12月9日华院分析公司简介提供面向市场营销、风险管理和决策支持的数据分析应用咨询和软件解决方案 专著于电信和金融行业的数据挖掘解决方案为客户提供以下建模解决方案客户行为细分模型客户离网预警模型客户综合价值评估模型交叉销售模型客户信用评估模型欺诈行为预警模型……. 模型构建软件开发应用咨询华院分析为客户提供数据挖掘整体解决方案华院分析团队介绍为各省运营商提供DM培训参与中移动数据挖掘规划参与规范编写的唯一DM公司1/3试点工作与最多客户经验在中国移动集团内部的主要工作介绍议 题移动通信行业营销热点话题回顾规模型发展向规模效益型发展转变运营商深陷“价格漩涡”虚增放号增大销售成本用户离网严重营销收入与利润攻守平衡成为移动营销转型的关键新业务推广仍需努力客户服务与客户期望有差距数据挖掘模型与案例选讲数据挖掘项目工作方法移动通信市场竞争迫使移动由规模型发展向规模效益型发展转型联通份额持续攀升小灵通来势汹汹存量市场争夺凸显MOU潜力有限MOU价格战与渠道的唯利是图导致移动公司深陷“价格漩涡”竞争对手的发展导致竞争升级超越竞争,摆脱“价格旋涡”通过“价格战”竞争夺取市场份额提高市场费用,频繁促销更低的毛利盈利能力降低 降价应对诱发新一轮价格战进一步动荡的用户群“不断降低的新用户质量 ... 更低的ARPU

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