4、P2P营销进阶ABC-优质课件 .pptxVIP

情境体验：亲吻梦中情人;营销进阶ABC;百度：营销步骤;市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、市场定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。; 营销绝不只是开发客户，让客户来投资你的理财产品！ 还要研究客户群体的特点，根据客户需求来设计对应的销售策略。 好的营销人员要在大家都普遍遵循的销售模式中发现他人所没有发现的渠道和机会。 ;;客户是： 有感情的动物 工作的对象、人脉与薪金的来源 客户比一切更重要，所以同流才能。。。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:20:2822:20:2822:207/19/2021 10:20:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:20:2822:20Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:20:2822:20:2822:20Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:20:2822:20:28July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:20:28 下午22:20:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:20 下午七月-2122:20July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:20:2822:20:2819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:20:28 下午10:20 下午22:20:28七月-21 ; 解决。。问题？ 获得。。感觉？;微笑露一点 嘴巴甜一点 说话轻一点 耐心多一点 态度好一点 眼睛亮一点 脑筋活一点 手脚快一点 脾气小一点 度量大一点 素质高一点 理由少一点 做事想一点 热情浓一点; 感受：客户的认知或评价，就是他们实际得到的服务与本来期望的差距。 如果顾客得到的服务较他期望的高，令他们喜出望外，那么—— 这就是「好的感受」。;1、根据客户的理财习惯、资金量大小、风险承受能力、流动性需求、投资偏好与经验等进行客户分类。 2、依据客户对你的认可，有步骤、有秩序的为客户量身定制专属产品池。 3、关注客户账面损益，及时提供全面、专业的投资顾问建议。 4、其它客户所希望的事情。;1、增加沟通，帮助客户树立健康的投资心态和清晰的投资思路。 2、关心客户的家庭、事业及其它。 3、信和不仅仅是提供理财服务的平台。; ? ?;;;一、外在形象：着装、发型、妆容、亲和、微笑、真诚 二、物料、知识、目标准备： 1、手提袋、公司及产品彩页、名片、LEADS卡、随手礼 2、手机充满电、手机调振动 3、针对此次活动的话术的学习、演练，制定收集目标 三、心理准备：预演此次活动收集各种不同类型LEADS 四、路演要求：①开口开口再开口②语音、语调、肢体语言③互相肯定、相互补位④展位合理 五、 LEADS后要求：1、分类；2、分析；3、邀请计划;行销渠道; 他认同第三方理财和日常金融投资， 他认同客户经理职业； 他交往广泛，身边有一群性格近似的人； 他有亲和力， 易接触，甚至易控制； 他热情、愿意帮助别人； 他有职业优势，他有号召力和影响力。;5、成功概率最大的模式：产说会、报告会;◆突破传统的展业思路 ◆多元化的业务拓展手段 ◆更轻松的工作环境 ◆更开阔的眼界和视野;接触客户的最终目的是？ 建立社会关系 累积人脉资源;;1、健