4产业与竞争者分析 .pptxVIP

產業與競爭者分析;□自然與策略的競爭;□競爭來源;□產業界定與結構分析;□產業結構分析;□波特五力分析;Ⅰ.進入者的威脅;(iv)轉換成本（Switching Cost） －員工訓練成本 －新附屬設備成本 －供應測試成本 －心理成本 (v)配銷通路的接近性 －現有廠商與通路成員間的關係 (vi)無關規模的成本不利因素 －獨家產品技術，專利、密方 －取得原料的優惠和便利 －有利地點 －政府補貼 －學習或經驗曲線 －政府政策 ?限制或禁止 ?執照;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:55:5208:55:5208:557/22/2021 8:55:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:55:5208:55Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:55:5208:55:5208:55Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:55:5208:55:52July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20218:55:52 上午08:55:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:55 上午七月-2108:55July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 8:55:5208:55:5222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:55:52 上午8:55 上午08:55:52七月-21 ;■預期報復 ?預期反應行為 －曾經對進入者有過強烈報復的紀錄 －現有廠商有充沛的資源可用於反應回擊 －現有廠商對產業的決心強 －產業成長緩慢，規模有限 ■進入阻擋價格（The Entry Deterring Price） ■進入障礙的性質 －進入障礙隨環境變化而改變（專利、新技術…） －雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大的影響力 －廠商擁有的資源或技能可以克服障礙而進入產業;Ⅱ.現存競爭者間對抗強度;對抗的轉移 產業發展不???階段 退出與進入之障礙與報酬率;Ⅲ、替代品的壓力;Ⅳ、購買者議價力量;Ⅴ、供應商議價能力;□了解產業動態;□競爭對象分析架構;□了解競爭者;□競爭者分析情報來源：;－競爭對象分析的四個診斷要素;21;□競爭對象分析;A.未來目標;(Ⅱ)母公司與事業單位的目標;(Ⅲ)事業組合分析;(Ⅳ)競爭對象的目標與策略性定位 －競爭對象在市場中主要的區隔地點何在？ －避免威脅競爭對象達成其關鍵目標的能力;B.假定（Assumptions）;■「認知盲點」，「傳統智慧」 ■歷史是目標與假定的一個指標 ?廠商在這事業的歷史，過去活動與努力、績效的軌跡與呈現 －目前的財務績效和市場佔有率，和以前相比較 －過去失敗的紀錄？競爭對手在時間歷程中的表現 －一向擅長的項目和功能？ －對事件的反應型態 ■經營者背景和管理顧問之關係 －領導階層來源，生涯規劃 －經理人員的表現績效與經歷的事件和反應 －管理顧問、廣告代理商…;C.目前的策略 －事業部門的功能性、執行做法 －明示或隱含的做法 D.能力（Capabilities） －競爭對象能力之評價;□競爭者的反應輪廓;二、防禦能力（Defensive Capability） －脆弱性 ?不利因素的影響 －報復性（激怒） ?威脅到其存亡之關鍵 －報復效果 ?難以反制或對抗的行動是何？ －圖示 事件 競爭者弱點 引發報復的程度 競爭者報復的效果 ? ? ? ? ▲ ▲ ▲ ▲;三、選擇戰場;□結構分析與競爭策略;□競爭策略;產品／服務　　　優勢化;Ⅰ、全部成本領導地位;Ⅱ、差異化;Ⅲ、專門化;□三種策略的配合條件;□處在三種策略中間的窘況;□一般策略的風險;(I)全部成本領導地位的風險 (1)技術改變，造成投資與學習效果的喪失 (2)產業新進者與跟隨者，透過模仿或投資於新設備而有低成本的生產方法 (3)只注重生產和成本面，未看到產品和行銷上需求面的改變 (4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進而