B2企业外部环境分析(本科2) .pptxVIP

第二篇 战略分析; 第二章 企业外部环境分析;本章学习内容§1 宏观环境分析§2 行业环境分析§3 竞争分析;外部环境概述;经济力量E;外部环境的特点;外部环境的度量;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:28:1022:28:1022:287/19/2021 10:28:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:28:1022:28Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:28:1022:28:1022:28Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:28:1022:28:10July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:28:10 下午22:28:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:28 下午七月-2122:28July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:28:1022:28:1019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:28:10 下午10:28 下午22:28:10七月-21 ;§1 宏观环境分析;;; 1.2各方面环境因素相互影响，都会影响行业环境，但是同一因素对不同行业影响的重要性可能不同。 对企业最重要的战略因素有六项，依次是：政府行政干预与控制，通货膨胀，资源供应，国内经济气候，源自外国企业的竞争，国际政治、经济形势的稳定性。;§2行业（任务）环境分析;2.1行业结构分析; 行业结构分析 — 对企业所从事的每一经营领域内与企业经营活动直接相关的因素的具体分析。分析涉及与企业经营活动直接相关的诸多利益集团所构成的整个供应链，是行业环境的结构分析。其目的是研究行业发展的前景，审定企业的经营范围；研究行业长期盈利的潜力，发现影响行业吸引力的因素，寻找机会和威胁。 ;2.2行业性质; 由于???技进步，劳动密集 型产业减少，资本和技术 密集型产业增加，知识密 集型产业越来越重要。 ;2.2.2行业内企业数量和规模分布：; 2.2.3行业在国民经济中的地位和作用 产值、上缴利税、吸收劳力、对国民经济和其它行业影响、国际市场上的竞争力、创汇能力等，是国家产业政策制定的依据。 基础产业、支柱产业、高科技产业有更多的发展机遇。 ;2.3行业生命周期;;;2.4市场状况分析;2.4.2生产要素供应分析;2.5行业竞争结构分析;;; 2.5.2波特 (Michael E. Porter) 认为：企业的获利能力很大程度上取决于企业所在行业的竞争强度，而竞争强度取决于市场上所存在的五种基本的竞争力量。;五种竞争力量的强度因行业而异，并非五种力量都同样重要，并可随行业的发展而变化。因此，每个行业都有其独一无二的结构，五种力量的联合强度影响和决定了企业在行业中的最终盈利能力。;2.5.3行业中企业竞争地位分类;;2.5.4 行业进入和退出障碍  （壁垒）分析;退出行业的障碍：企业退出某行业的难易程度。表现为资产专用性强、退出的固定成本高、总战略目标要求的制约、情绪障碍、政府和社会的限制。退出障碍高的行业，生产能力过剩程度逐渐加剧，导致行业获利能力较低。;行业进退障碍与获利能力关系;进入障碍和退出障碍往往相关。最有利的情况是进入障碍高而退出障碍低，反之最不利。;2.6行业发展动力分析;行业长期增长率的变化 →企业投资决策变化 →企业退出或进入 →行业供求关系变化 →竞争强度变化 产品创新 →拓宽市场需求 →差异化竞争 →吸引更多企业进入 →行业结构变化而发展 政府法规和调控政策的变化 →企业结构发展变化 用户消费偏好变化 →新的市场需求 →企业战略进行适应性调整 ;§3 竞争分析;3.1.2竞争强度变化原因分析;常见原因有：;决策者偏好，不愿轻易退出，加剧竞争 政府支持使投资少见效快收益高的行业竞争激烈;3.2竞争对手分析;竞争对手的动力是什么？ 竞争对手能做些什么