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刘瑾;
错误的邀约方法会杀死很多客户;
同时如果电话打得数量不够;你练习得再好也没有效果
电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上;1分钟电话营销;系统的建立客户数据库;名单收集; 电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上;
个人资料
公共资料
商业资料
创造性资料
客户转介绍;1、个人资料;2、公共资料;3、商业资料;4、创造性资料;5、老客户转介绍、杠杆借力;1分钟电话营销;
学习心态:全心投入
必备工具:
1、可以录音的手机、复读机或者3等便于录下自己的声音
2、手机电量充足
3、手机话费充
4、小镜子
5、秒表;相关准备:
1、产说会名单: 20个 (老客户)
2、增员陌生名单:20个(有找工作的需求,网站 或求职中心)
3、亲朋好友的名单:2个(提供给同事打电话训练用的)
4、约见面陌生名单: 20个(名片社或会员名单)
3、电话记录表:每人一张
4、邀约话术:提前准备 ;名单检查;邀约产说会的名单(必须标准、完整); 关于名单的补充;培训进行中;邀约老客户话术 ;异议处理;同事间交叉邀约;异议处理;邀约陌生客户;异议处理;电话约访之前和之后的短信;如何有效组织集中电话约访;组织集中电话约访的重要性:;我们的现状:;集中电话约访组织运作:;1、环境营造(植物、声音、场地);
2、状态调整(热身运动或游戏);
3、不断的鼓励(提醒约访成功者与每个人击掌);
4、仔细观察,发现问题,适时反馈。;1、督促组员进行数据汇总(个人表格和小组表格);
2、反馈约访结果;
3、总结及答疑;
4、提示后续短信或电话跟踪。;邀约后产说会现场;一分钟电销操作注意事项;革命尚未成功我们一起努力
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