ch07购并和重组战略(SouthWesternCollege战略讲义) .pptxVIP

第七章购并和重组战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College Publishing投入战略战略产出Chapter 2 战略管理程序外部环境战略 意向战略 宗旨Chapter 3内部环境战略 制定战略 执行Chapter 4Chapter 5Chapter 6Chapter 10Chapter 11经营-级别竞争公司-级别公司结构战略动态战略治理结构 控制行动战略Chapter 8Chapter 7Chapter 9Chapter 12Chapter 13企业家精神 创新国际收购 合作战略战略重组战略领导战略竞争势态超过平均水准的反馈回报合并与收购合并(mergers)合并是企业之间的交易行为， 指两间企业同意在基本相同的基础上将它们的运营整合在一起， 因为资源和能力合在一起可以创造更强的竞争优势。合并与收购收购(Acquisitions)收购是一间企业购买另一间企业的交易行为。 收购方企业相信将被收购企业作为经营组合之中可以更好地利用被收购企业的核心能力。合并和收购收购收购是一间企业购买另一间企业的交易行为。 收购方企业相信将被收购企业作为经营组合之中可以更好地利用被收购企业的核心能力。接管(takeover)接管是指目标企业并非愿意被收购但是抵御失败。购并的原因加强市场权力购并试图减少工业的竞争平衡。 购并的原因加强市场权力购并试图减少工业的竞争平衡。 克服准入障碍收购能够克服高成本的市场准入障碍， 进入那些如果从头做起并没有经济吸引力的市场。 购并的原因加强市场权力购并试图减少工业的竞争平衡。 克服准入障碍收购能够克服高成本的市场准入障碍， 进入那些如果从头做起并没有经济吸引力的市场。 降低开发新产品的成本和风险收购现成经营业务减少从头开始创业的风险。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。购并的原因加快进入市场的速度与克服市场准入障碍相似， 是加快进入市场的时间购并的原因加快进入市场的速度与克服市场准入障碍相似， 是加快进入市场的时间多元化当企业缺少经验或在某一工业运行的深度时， 购并是快速进入新的经营领域的方式购并的原因加快进入市场的速度与克服市场准入障碍相似， 是加快进入市场的时间多元化当企业缺少经验或在某一工业运行的深度时， 购并是快速进入新的经营领域的方式避免过度竞争企业也许收购那些在竞争不如自己核心业务激烈的企业。 购并存在的问题整合困难不同的文化使企业整合困难购并存在的问题整合困难不同的文化使企业整合困难对目标企业的评价不充分收购成本太高购并存在的问题整合困难不同的文化使企业整合困难对目标企业的评价不充分收购成本太高负债过大或过度过度举债收购可能造成现金流量的负担。 购并的问题没有能力实现综合效益主观判断的购并对预期收益估计过高的问题。购并的问题没有能力实现综合效益主观判断的购并对预期收益估计过高的问题。过度多元化收购方没有管理非相关经营业务的专业知识购并的问题没有能力实现综合效益主观判断的购并对预期收益估计过高的问题。过度多元化收购方没有管理非相关经营业务的专业知识经理过分关注购并业务经理将过多的精力放在购并上将会忽视发展核心业务。 购并的问题没有能力实现综合效益主观判断的购并对预期收益估计过高的问题。过度多元化收购方没有管理非相关经营业务的专业知识经理过分关注购并业务经理将过多的精力放在购并上将会忽视发展核心业务。 规模过大规模过大导致官僚主义， 降低企业的创新与弹性。有效购并的特点互补的资产或资源收购方企业具有能够满足建立战略竞争势态的资产。有效购并的特点互补的资产或资源收购方企业具有能够满足建立战略竞争势态的资产。友好收购友好交易使整合变得平稳有效购并的特点互补的资产或资源收购方企业具有能够满足建立战略竞争势态的资产。友好收购友好交易使整合变得平稳精心筛选的过程细心的评价和谈判更可能达到整合和建立综合效益的目的有效购并