白酒营销推广方案.pptx

;;1.1 郎酒主要市场基本情况;1.2 郎酒主要市场基本情况;1.3 郎酒主要市场基本情况分析;2 郎酒河南重点市场区域特点与销售表现分析;3.1 郎酒河南重点市场营销情况;3.2 郎酒河南市场整体布局情况;3.3 郎酒河南重点市场营销分析;;5. 郎酒河南市场总体营销规划与策略方向;;;;2. 经销商选择类型与资源匹配模式;3. 郎酒河南市场经销合作优化策略;4.1 不同区域市场的三种驱动模式资源要求;4.2 郎酒“品牌－市场”建设规划;;6. 郎酒区域市场管理策略;7. 郎酒河南主要市场操作策略;;1、郑州市场切入机会分析;郑??市场概况;郑州渠道简况;品牌竞争格局;;竞争格局综述;主要竞争品牌分析;水井坊、国窖1573 水井坊在郑州市场主要铺进特A类店，目前来看，铺货率较差，销量也不太理想。在酒店也没有促销小姐和任何促销力度。 国窖1573，也主要采用高端品牌拉力的做法，但在操作上表现得更灵活，在对酒店的运作上也更扎实。 国窖目前在郑州市特A类酒店运作，有促销小姐10人左右，酒店进货价为398元，酒店零售价为658—980元。其在酒店的促销力度比较大，并以礼品和开瓶费相结合的形式为主。开瓶费为50元。（如前期在郑州开展消费国窖1573，可获得刮卡，凭卡可获得价值不等的高尔夫票等） 同时，国窖1573在广告投入上力度也比较大，且在市繁华地段立有高架户外。;主要竞争品牌分析（续）;主要竞争品牌分析（续）;主要竞争品牌分析（续）;主要竞争品牌分析（续）;宋河酒店价格体系;主要竞争品牌分析（续）;河套 中低档活跃品牌，是今年郑州白酒市场上升最强劲的品牌，在某些渠道和区域，已有超越“黑土地”之势。 郑州总经销是“凯源商贸”，其在郑州已“潜伏”多年，今天突然发力，在流通和酒店渠道均加大了促销及传播力度。且今年又推出几个新品，颇受客户看好。 渠道重点：选择性渠道，并以B/C类酒店和流通为主。对酒店主要采用一店一策的形式。 目前在郑州市投放有近20辆的公交车广告。 主要促销活动： 流通：5件金河套（120元/件）+5件礼宾（200元/件），赠送价值600元自行车一辆。 酒店的促销更是不惜代价。除了针对消费者实行的买一赠一外，对酒店实行“进货一次性购进8000元，赠价值2000元电动自行车一辆，进3500元赠价值1500元手机一部。;仰韶 中低档市场中最激烈的竞争品牌之一，目前表现一般。 厂家新近完成改制，意欲重展雄风。郑州市场是其重整山河的第一个样板中心市场，所以厂家对此市场高度重视。厂家期望不仅能重新占领中低档白酒市场，更要发展中高档白酒市场，期望获得更好的业绩。 仰韶推出主导品牌系列：主导品牌仰韶陈酿5支产品（普通/3年/5年/10年/10年珍品）主打中高端市场、真酿6支产品主打中低端市场、仰韶人家3支操作低端市场与里流通市场。 目前的主要渠道为：流通和C类及以下中小型酒店。 促销推广：仰韶陈酿投入公交车20－30辆，B类餐饮买断促销7家，促销员20多个（主要在餐饮），目前效果未显现;竞争热点;各类代表品牌竞争状况综述;竞争品牌优劣势分析;消费者分析;偏爱主流价位： 酒店除全国性名酒茅五剑外，消费主要为80~200元之间的酒。 商超白酒购买的多为二三十元的酒，并以种子酒、宋河等为主，另外还有老口子。 消费习惯： 郑州市各类酒店，消费者自带酒水情况比较严重，一般自带酒水占60－70%，高档酒店酒水自带比率稍小些。自带酒水多以宋河和老白汾为主。 经常接触的媒体 省台除了河南卫视外，主要以河南二套（都市频道）、河南三套（经济生活频道）为主。 市台主要以郑州一套（经济信息频道）、郑州二套（商都频道）为主。 报纸主要以大河报为主，其次为郑州晚报;郎酒郑州市场运作分析;2、郑州市场策略与策略构成;郎酒郑州市场切入的策略;郎酒郑州市场运作策略构成;3、郑州市场营销规划策略;营销合作模式优化执行策略;营销组合策略——产品策略;营销组合策略——价格策略;营销组合策略——促销策略;营销组合策略－品牌推广策略;传播手段选择： 终端传播 产品陈列展示传播→要求产品造型陈列； 形成生动化；促销小姐：面对面介绍传播； 促销小姐的现场说辞； 促销品:有郎酒字样的促销品：打火机,、烟缸、圆珠笔、台卡等； Pop：条幅、海报、吊旗(牌) 、易拉宝；终端包装：桌布、台卡、烟缸、酒杯、椅套。 户外形象传播： 精选线路较好的公交车，做整车的整身广告。 精选人流量较大户外大型广告牌,并合理布局，分批实施。 为名酒名烟店制作店招和灯箱。;传播手段组合 根据企业资源投入状况，各种传播手段根据以下次序排列： 终端传播 软文传播 车身广告 店招及灯箱广告 繁华地带广告牌 终端物料 印刷类：产品单页、海报、吊旗，产品画册、产品小吊册 制作类：台卡、桌布、椅套、易拉