移动终端补贴营销包设计思路.pptx

终端销售营销包设计思路;一、终端捆绑营销的目标;二、终端捆绑营销的目标客户群;三、加强终端捆绑营销案的精细化管理;三、加强终端捆绑营销案的精细化管理;终端捆绑营销主要方式;提 纲;;;;提 纲;总体原则 至高而低原则：先开展第一档客户和第二档客户的手机回馈服务，力争第一档客户手机回馈服务服务率达到100%；在成本和收入允许的条件下，再开展三/四档客户的回馈服务，一年内持续开展； 延长捆绑周期原则：预存话费返回周期尽量延长到2年； 分档最高补贴原则：由原来的分档不同折扣补贴，改为分档封顶最高补贴，扩大捆绑客户群，使有限的成本让更多的客户享受手机服务回馈。 与积分计划结合原则：积分作为“门槛”划分客户群层次的同时，客户可以用积分兑换一定额度的购机费用。1000积分抵扣30元的购机款。;按个人客户不同的档次划分： 第一档次：钻、金卡客户（含选用1688、1388、988金卡服务套餐客户）和A类集团客户中的关键决策人和联系人，以及有流失倾向的B类集团客户中的关键决策人和联系人。 第二档次：银卡客户（含588、788银卡服务套餐客户和选择368/488商旅服务套餐）；B类集团客户中的关键决策人和联系人。有流失倾向的C类集团客户中的关键决策人和联系人； 第三档次：选择268商旅服务套餐；2001年12月31日之前入网的老客户，A、B类集团客户中的个人客户，C类集团客户中的关键决策人和联系人；选择市公司本地套餐月租200-300元（含300元） 第四档次：选择市公司本地套餐月租50-200元（含200元）；其他全球通客户。;各档次客户补贴最高幅度限制;客户购买总价格=预存话费+优惠购机价。 预存话费全省统一定。根据厂家给我司的空间比例分六档予以定价（具体请见下表） 话费分月返还，最低消费承诺：预存话费分月平均返还，返还的话费抵扣客户当月消费，抵扣后剩余部分不结转到下个月。 每月返还额度＝预存话费/契约期月份数； 补贴成本的额度由各市公司自行制定;各档次客户需打包的数据业务(对于第一档次客户不强制捆绑数据包):;具体营销案举例;提 纲;一、营销案描述 营销主题：“畅享移动新生活”回馈行动 目标客户：神州行??动感地带、神州大众卡客户 活动时间：2005年4月至2005年12月 活动范围：全省 机型选择 从集团公司定制机型库中选取，且协议价格低于市场价20%以上的机型才能加入1、2年营销包。;设计原则 手机营销分为非会员、会员、1年营销包和2年营销包； 每个手机的非会员、会员、1年营销包和2年营销包的售价相同，且全省统一定价。 1年营销包和2年营销包中的赠送话费部分由各市公司根据竞争形势、收入情况在集团公司和省通信管理局批准的范围内选择；且在一个市公司，每档机型赠送话费一样。 只涉及税金成本（税金为营销包价格的3%），不占用终端补贴成本或营业费用成本； 尽量引导客户选择2年营销包做为营销包设计重点； 营销包的结构及相应财务处理方式（下面以MOTO C115为例说明）;;二、操作方式 采取“契约营销”方式营销，与客户签订分月划拨预存话费协议。 2005年每个客户只能参与一次优惠活动，新的捆绑周期：从上一次捆绑期结束后开始。 为提高参与营销活动客户的满意度，每月1号划拨预存话费的同时，系统将把该客户的有效期增加一个月。 本次的营销包的赠送话费相当于一个充300赠送100-300话费的优惠方案。; 希望 继续得到集团公司正确指导！ 感谢兄弟公司的鼎力支持！