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创业计划书 企 业 名 称 光 明 兔 业 有 限 责 任 公 司 创作者姓名 日 期 20 11 年 5 月 1 2 日 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 PAGE PAGE # / 17 目录 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 七、 流动资金（月） 八、 销 售 收 入 预 测 （ 12 个 月 ） 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 企业概况 主要经营范围： 养殖、销售獭兔、销售兔皮、兔肉 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 以往的相关经验（包括时间） ： 2009 年 5 年 2009年 8 月在沧州河间市“红太阳超市” 任职：出纳 2010 年 12 月 2010 年 1 月在北京花都肉鸡场 任职：内勤 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 本人在河北科技师范学院动物科技学院学习 4 年。 主修了动物解剖和组织胚胎学， 动物生物化 学，动物生理学，动物遗传学，动物育种学，动物营养学，饲料与饲养学，动物繁殖学，动物环境 卫生学， 家禽生产学， 猪生产学， 羊生产学， 牛生产学， 家兔生产学 14 门课程。 选修了畜产品加工， 兽医生物制品学，兽医药理学，兽医普通病学，兽医病理学，兽医临床诊断学，特种经济动物生产 学等多门课程。 、 市 场 评 估 目标顾客描述： 獭兔，是一种典型的皮用型兔，因其毛皮酷似珍贵毛皮兽水獭，故人们多称之为獭兔。在当前 保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔毛是高 档毛 。 獭兔肉营养丰富，鲜嫩可口，是非常珍贵的健美食品之一。兔肉具有商蛋白、高磷脂、高 赖氨酸、高消化率等特点，其营养价值位于家畜肉类之首；因兔肉脂肪含量低、胆固醇低、含热量 低和尿酸少而具有特殊的保健作用，是老、少、病、弱、孕者理想的营养肉食品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 獭兔皮出口为主。自 2002 年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、 彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。兔肉在我国消费尚处 在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中 有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应 求。 市场容量的变化趋势： 獭兔市场需求在一年中有季节变动。 6、 7、 8 月是淡季。每年 9 月以后至第二年 5 月是销售旺 季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧 密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养 殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。 近年来国际裘皮市场剪绒印花裘皮盛行，野生毛皮资源减少，而獭兔皮品质优良，不用染色即可形 成几十种自然颜色，制成各种仿珍贵兽皮服装，正适合当今国际裘皮市场崇尚天然、讲究色彩的趋 势，倍受人们的青睐。做工精湛、款式新颖的獭兔皮服装，更为人们所喜爱，在国际裘皮市场上有 很强的竞争力。随着獭兔生产的发展，人们消费水平的提高，国内市场的需求也迅速扩大。 竞争对手的主要优势： （主要是农村散户 ） 人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。 兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。 商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。 竞争对手的主要劣势： 养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。 喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。 不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。 产品的皮毛达不到优质。 本企业相对竞争对手的主要优势： 有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。 了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。 科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。 能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。 有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。 本企业相对竞争对手的主要劣势： 劳动力成本高于农村散户。 饲料成本高于农村散户。 饲养器具设备成本高于农村散养户。 、 市 场 营 销 计 划 1. 产品 产品或服务 主要特征 种用獭兔 体质结实，性状和性能表现突出，没有遗传性疾患。公兔表 现雄性强，性机能旺盛，性情活泼，反应敏感，无恶癖。母 兔母性好，哺育能力强，泌乳力、产仔和育活率高，有发育 良好的乳头 4 对以上。 獭兔兔皮 绒毛丰厚、平整、细洁、富有弹性，毛色纯正，色泽光润， 无突出的针毛，无旋毛，无损伤；板质良好，厚薄适中，全 皮面积 1400 平方厘米以上。 兔肉