中介房产销售话术说课讲解.pdfVIP

房产经纪人 话术 1．客户：这套房子最低多少钱？（例如： 25 万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户： 20 万左右。 经纪人： 20 万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即 使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子 （那现在有空的话，我马上约一下， 我们 一起去看房。） 2 、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。 经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再 用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说： “您 买不买房子都没关系， 我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下， 以后要是有什么需要帮忙的话， 您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。