花园策划方案.pdfVIP

新塘· 【现代城】 营销策划方案 销售部 二 OO 五年七月一日 一、项目基本概况 1、项目建筑指标 2 、销售产品分析 二、项目市场定位 1、市场定位 2 、市场形象推广 三、目标客户群确定 1、确立主要目标客户群与分析 2 、目标客户群所占比例 四、销售策略 1、销售均价定价 2 、总体销售价格定价策略（高质中价，体现升值潜力） 3 、销售时机 4 、销售态势 5 、推售单位与销售时段的配合 6 、付款方式 / 优惠政策 7 、促销措施 8 、销售产品命名 9 、项目销售步骤 10、年度重要营销工作部署安排 11、销售资金回笼计划 五、交楼标准定位 六、项目附加值建议 七、现场地盘包装策略 1、地盘现场包装 2 、现场售楼部 3 、示范单位 八、宣传推广策略 1、销售主题 2 、广告传播概念（嘉富花园） 3 、媒体广告安排（ （嘉富花园） 4 、户外广告宣传安排（爆炸性宣传） 5 、推广活动安排 6 、宣传费用总预算 九、销售队伍组建 1、销售队伍建立架构 2 、销售培训计划及其内容 3 、销售技巧培训内容 4 、销售工具准备 5 、销售部各项规章制度 /提成制度 一、项目基本概况 1、项目建筑指标 总规划用地面积： 47319.4 ㎡ 总 建 筑 面积： 163310 ㎡ 其中：计容积率面积： 143850 ㎡ 住宅面积： 118421㎡ 商业面积： 23699 ㎡ 公建面积： 1730 ㎡ （居委会：50 ㎡ 文化中心站： 300 ㎡ 卫生战： 30 ㎡ 幼儿园： 1200 ㎡〈用地面积 1500 ㎡〉 变电房： 150 ㎡ 容积率： 3.0 建筑密度： 56% 绿化率：≥ 30% 户数：约 1100户（首期 656 户） 不计容积率面积： 19460 （车库面积：15260 ㎡ 设备用房： 2000 ㎡ 架空面积： 2200 ㎡ 2 、销售产品分析 1）整体项目 项目外围： 位置：旺中带静 交通：便利的交通 规划：时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街 住宅：多种户型选择 生活配套：学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全 项目自身： 施工质量：一流的建筑队伍：省一建和湛江建安强强联合 建筑外形：时尚、简约，超前设计 社区规划：半围合式设计，人性化规划 生活质素：人居和谐高尚生活社区 物业管理：智能化优质物管 园林规划：打造一流东南亚风情园林 营销推广：强强联手的营销配合 户型优势：特设超时空跃式设计、体现人性化布局 间隔布局合理、方正实用 创新性的空中巴比伦入户花园 大户人家风华 主人房 270°圆弧全落地窗台设计 大面积观景飘窗设计 户户对流、户户采光、窗窗有景 多种户型选择：一房、两房、小三房、大三房，面积由 49— 167 ㎡任君选择 二、项目市场定位 1、市场定位 大新塘·中央地标·国际化标准生活尚府 定位理由 满足了他们追求时尚、品味时尚、享受时尚的需求 他们追求的不只是一栋房子， 更是一种现代的生活方式， 在他们的眼 中，现代生活，就是潮流生活，本色生活，时尚生活。 很好地结合了楼盘自