第7章网络营销.pptxVIP

第七章 网络营销;第七章 网络营销;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;7.1 网络营销的含义;【案例】凡客诚品：迅速占据市场的营销;营销创新 （1）凡客诚品是品牌，同时也是网站的名称，凡客诚品卖自己的品牌。 （2）采用简单而性价比高的推广模式——互联网+杂志，而没有选取传统媒体广播、电视。 （3）推广策略则是“以ROI为核心”。 成功之处 （1）低价与高质。 （2）独???的营销模式。 （3）模式成功。 （4）搭上了网购兴盛这辆高速列车。 ;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.2 网络营销的职能;7.3 网络营销中采用的主要工具;7.3 网络营销中采用的主要工具; 1. 网页广告的形式 （1）旗帜广告 旗帜广告又称横幅广告是一幅放置在网页最上端表现商家广告内容的矩形图片，规格：760*60、480*60、233*30像素等，以GIF、JPG等格式放置在网页中。旗帜广告又有静态和动态之分，为吸引更多的注意力，往往以动画形式出现。由于位置醒目、图幅大，可以比较自由地以文字图形等形式向浏览者传递信息，引导浏览者与商家深人互动地交流。旗帜广告是企业一般愿意在网站投放的广告形式。;（2）按钮广告 也称图标广告(Logo），这种图标可能是一个企业的标志，也可以是一个一般形象图标，它可以显示公司形象的标志，可以显示品牌展示，也可以显示宣传活动，甚至可以是动画，点击该按钮可以链接到广告主的站点上。尺寸一般为120*90、120*60、125*25、88*31等像素。 （3）图片广告 一般用在某企业的产品图片上，点击该图片后即可进入相关的站点内容，了解更为详细的商品信息。特点是直观、形象、清晰。 ;（4）对联式广告 位于浏览页面中特别设置广告版位，以夹带方式呈现广表现，冲击力强。 （5）弹出式广告 是在浏览者打开一个新的网页或在浏览某个网页时弹出一个包含广告内容的新窗口。广告主选择在自己喜欢的网站或栏目之前插入一个新窗口显示广告内容。这里弹出的是一个个人网站广告窗口。这种广告的出现具有强迫性，都是自行出现在浏览器上。 ;（6）文字连接广告 有些广告发布者，为了节省有限的网页空间，或者节约成本等原因，常常在网页中只做一段带有特别颜色或者下划线的文字，只要浏览者点击这段文字，就可以跳转到一个广告页面。文字链接广告长度通常为10～20个中文字，内容多为一些吸引人的标题，点击后链接到指定页面。 （7）网视广告 可以直接将广告客户提供的电视广告转成网络格式，实现在线播放，视频广告与flash结合播放高frame数，具有良好的影音品质。 ;（8）浮动广告/漂浮广告 这种广告形式的图标在页面来回飘动（沿着某一固定的曲线飘动），具有干扰度低，吸引力强的特点。比较吸引人，点击率较高。 （9）电子邮件广告 电子邮件广告可以直接发送，但有时也通过搭载发送的形式。也有的网站使用注册会员制，收集忠实读者群，将客户广告连同网站提供的每日更新的信息一起，准确送到该网站注册会员的电子信箱中。需要注意的是发送电子邮件广告要预先征得邮件接收人的同意，避免滥发垃圾电子邮件带来负面影响。;（10）其他形式广告 其他形式的网络广告包括墙纸广告、电子杂志广告、游戏广告等。 ;2021/9/15;2021/9/15;7.3 网络营销中采用的主要工具;（1）确定网络广告的目标的AIDA法则 第一个字母A是“获得注意”(Attention)或“知名”(Awareness)。在网络广告中意味着消费者在计算机屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 第二个字母I是“抓住兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 第三个字母D是“引起欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 第四个字母A是“获取行动”(Action)。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。;（2）明确网络广告的目标群体 明确网络广告的目标群体，简单来说就是根据被推销产品本身的特质，确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、