第7章定价实践西财.pptxVIP

第1节 成本加成定价法 第2节 增量分析定价法 第3节 最优报价定价法 第4节 差别定价法 第5节 高峰负荷定价法 第6节 多产品定价法 第7节 中间产品转移价格的确定;一、什么是成本加成定价法 价格=全部单位成本×（1+目标成本利润率） 步骤： 1、估计单位产品的变动成本 2、估计固定费用，然后按照标准产量（最大产能的2/3至4/5）将固定费用分摊，求出单位固定费用；在此基础上求出单位总成本 在单位成本上加上目标成本利润率得到价格。;二、成本加成定价法和利润最大化;4;第2节 增量分析定价???;3. 企业生产互相替代或互补的几种产品 [例7—4] ） 大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为400元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为48 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加80 000元，成本将增加40 000元。问应否开辟这条支线? 解：开辟支线后总的增量收入： 支线上的增量收入=400×100= 40 000； 干线上的增量收入80 000，共120 000（元） 开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本48 000；干线上的增量成本40 000，共88 000（元） 开辟支线后总的增量利润=120 000-88 000=32 000（元） 有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。 ;购买产品、工程发包通常采用招标方式确定价格。即通过卖者之间的竞争寻求最恰当的价格。 卖者投标时如何报价？ 1、基于最大贡献期望值的最优报价方案 理论上的方案。 贡献期望值=贡献值*概率;[例7—5];2. 实践中的做法 最大贡献期望值法存在中标概率难以计算的困难。 实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来定价。 调整因素： 生产能力的富余程度 己方的市场份额与竞争战略 参与竞标的人数和竞标态势 ;10;11;也称为价格歧视（ price discrimination ）。指对同一种产品，对不同的顾客或市场，定不同的价格。 1、三个必要条件： （1）企业有控制价格的能力 （2）有两个以上被分割的市场 （3）不同市场的价格弹性不同 ;2. 差别定价的分类 （1） 以顾客为基础的差别定价。如电影院对成人和儿童定不同价格； （2） 以产品为基础的差别定价。即对不同型号、不同档次的产品定不同的价格。虽有成本差异，但更重要的是价格弹性不同。如豪华套房和普通房间。 （3）以空间为基础的差别定价。如同种产品在国内和国外的价格不同。 （4）以时间为基础的差别定价。如长途电话分时计价。 （5）以购买数量为基础的差别定价。如对购买多的定低价，对购买少的定高价。反过来呢？;二、怎样确定最优的差别价格 在存在市场分割的情况下，企业会在每个市场都按照MR=MC的原则决定该细分市场的价格。 ;15;[例7—6];解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线： 市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=10-2Q2＝2 = Q1=3， Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。 每个市场上的利润数=P·Q—MC·Q 因此， 利润1=24-6=18 利润2=24-8=16 所以， 总利润=18+16=34;（2）如果不实行差别定价，就要先求总市场的需求曲线方程和边际收入方程。第一步是改写两个市场需求方程：;19;20;21;属于差别定价法的一种。指当用同一设施为不同时段的顾客提供同一产品或服务时，采取不同的价格。 通常是对高峰时期定高价，对非高峰时期定低价。 三个必要条件（1）产品不能储存。经济意义上（2）不同时段用的是同一设施（3）不同时段需求曲线不同 思考：现实生活中有哪些高峰负荷定价的例子？ 有没有低峰时期定高价的例子？;23;一、产品