aco_0112_新郎西服xx年品牌建设构架 .pptxVIP

新郎西服2000年度品牌建设构架;目录; ※; ;新郎品牌联想;顾客对新郎品牌的综合评价;专卖店对新郎公司的评价;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:26:4522:26:4522:267/19/2021 10:26:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:26:4522:26Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:26:4522:26:4522:26Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:26:4622:26:46July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202110:26:46 下午22:26:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:26 下午七月-2122:26July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 22:26:4622:26:4619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:26:46 下午10:26 下午22:26:46七月-21 ;新郎西服SWOT分析;新郎品牌构建之道;新郎品牌构建模型 ;新郎品牌2000年度三大目标 ;以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统 ; ; ;; ?销售人员培训①培训目的 A 使销售员了解市场推广及专业化销售的重要性，同时也是销售员必须掌握的技 巧及重要工作。 B 提高销售员的思想作风，道德品质，敬业精神。 C 增强销售员市场操作的实战能力，提高销售员的信心和工作效率。 D提高销售员的整体素质和基本形象，使销售员能与客???建立最佳的关系。 ②培训对象 A 新销售员 B 正常销售员的进修提高 C 问题销售员的改进③培训方式 A 集体培训方式：传统讲授方式、案例讨论、角色扮演方式 B 个别小组训练方式此法常用于问题销售员（指业绩差，不守纪律的销售员）; ④培训讲师 注：讲师培训费用来计入服务费中。 ⑤培训时机 A 、 新销售人员初进公司时 B 、 在职人员每三个月进行一次进修培训 C、 市场推广工作中，若出现问题，可采用个别或小组计论的方式，此方式一般由 红火广告人负责。⑥培训时间 A、 培训时间本着集中的原则 B 、在职销售员的培训时间为3~5天 C 、针对问题个别小组讨论培训，时间为1~3天⑦培训的内容 A 、企业简介：公司历史、文化（理念、宗旨、精神）、规章制度、经营方针政 策、福利制度、奖惩条例、组织结构等。;B、 市场营销基本知识 整合营销传播观念 市场调查基本方法 消费者研究的基本思路 市场细分基本方法 竞争的基本策略 广告的基本原理 商品知识：新郎的品质、服务、生产工艺等  价格解释：新郎的价格做合理化解释 通路现状：新郎通路现状