华夏幸福基业招商模式分析.pdfVIP

工业园区招商分析 一、销售现状 华夏幸福 2014 年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨 37%， 而与 2011 年华夏幸福上市之初的 165 亿元年销售额相比，增长 已两倍有余， 2015 年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比 去年同期增幅达 %。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为 产业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理 服务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销 售额占绝对主导，在 2014 年华夏幸福亿元的年度销售额中，园 区住宅配套为亿元，占据 69%的比率。 在工业园区招商方面，截至 2014 年 6 月底，华夏幸福已为 各地产业新城累计引进签约企业 600 余家，招商引资额突破 1200 亿元，创造新增就业岗位 3 万余个。 二、 开发模式 华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运 营’，开创“工业园区 +房地产开发”的商业模式。 这个模式是与地方政府签约， 垄断该区域一级开发， 以垫资 的方式进行土地整理和配套设施的建设， 并代行政府职能招商引 资发展特定产业， 为园区提供服务。 同时，利用一级开发的优势， 公司可以获取大量房地产开发用地。 最后， 通过园区住宅的销售 来回笼资金。 三、招商特点 1 、产业升级三段论（固安工业园经验） （1）第一阶段，“从无到有” ① ，主要工作是产业转移。 起初， 固安主要承接来自北京的产业转移， 主要是传统机械 加工，产业质量不高，但也算有产业成效。 （2 ）第二阶段：“从有到高” 三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到 高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 ① “那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却 是我每天干的工作。”轷震宇表示。 住龙头企业围绕其招收项目， 利用人为干预和促进形成一个个产 业集群。如今，固安产业园内产业集群有 16 组之多。 （3）第三阶段：创新，嫁接新技术。 中国未来十年， 不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行 粗犷发展了。 怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是， 从 创新源头抓起，嫁接新技术。 2014 年 3 月 3 日，华夏幸福基业 发布公告称， 在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司， 打造硅 谷高科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医 药、硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。 2 、带不走的招商能力 ② （1）该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队 和研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。 在进入城市及招商层面，有着严密的分工。华夏幸福基业的 产业促进团队涉及两条线， 行业线在北京总部， 区域线负责具体 落地。在进入城市后，区域线最早派出产业研究团队，对区域产 业基础、地方政府产业发展需求进行调研。之后，和政府沟通， 制定区域长期，至少是 5 年的，产业发展规划。 具体到招商执行