Otc终端销售基础培训 .pptxVIP

销售基础培训;代表常规管理内容;主管、经理常规管理;销售队伍的建设;销售队伍组织架构设置原则;医院代表的工作特点;药店代表的工作特点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:48:1900:48:1900:487/19/2021 12:48:19 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:48:1900:48Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:48:1900:48:1900:48Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:48:1900:48:19July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202112:48:19 上午00:48:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:48 上午七月-2100:48July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 0:48:1900:48:1919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:48:19 上午12:48 上午00:48:19七月-21 ;队伍的人员配置;工作量法;工作量法;代表的岗位职责（1）;代表的岗位职责（）;代表的岗位职责（）;代表的招聘与选择;招聘程序;招聘途径;决策关键;对代表的期望;销售代表的评估与管理;销售报告管理系统（I）;销售报告管理系统（）;各级药店的进货特点;连锁总店;区域市场开发的总体思路;;终端零售的销售管理;终端类型;药店普查（一）;(接前页：以下数据均指该药店的药品或保健品销售部分，不含其他如医疗器械、化妆品等）;药店普查（二）;药店普查（三）;药店普查（四）;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;线路拜访 (1);;线路拜访 (2);线路拜访 (3);线路拜访 (4);线路拜访 (5);;线路拜访的作用;与产品销售直接相关的信息;与产品销售间接相关的信息;与竞争产品相关的信息;竞争对手分析;客户为何要竞争产品;对手各??已开展的活动;防止出现产品断货;影响店员推荐率的因素;公司介绍 相关的医学常识 产品介绍 产品最重要的若干卖点（有三个就足矣） 消费者常问的问题回答（尤其是尴尬问题的回答） 与竞争品的比较（尤其是优于竞争品的特性） 产品的正确使用方法（重要） 可能出现的副作用及解释（要通俗易懂） 提问 检查掌握情况并适当奖励;产品促销;促销能用来做什么;促销不能用来做什么;广告和促销的差异;促销的七大主要形式;商品展销术的5条基本原则;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;谢谢！ ;谢 谢