销售实习个人自我鉴定精.docVIP

销售实习个人自我判定精 销售实习个人自我判定精 销售实习个人自我判定精 销售实习个人自我判定 　　依据总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限企业进行了业求实习。在这段实习过程中我获得了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助，诚心感谢他们无私的帮助和指点。 　　与经销商磋商交流、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和实行开盘政策......在这一系列的实习活动中，我确实感觉到了自己课本知识和实质操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和领会： 　　对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。因为空调相对单价较高，其花费占家电比重最大。别的空调受季节天气影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资本，经营风险也相对较高。这两点的联合就使得空调的收益空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是高投资、高风险、高收益的类金融产品。 　　有了上边的基调，我接着谈与经销商谈判的感觉。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不可以不过简单去的压货回款，我们要有一种换位的思虑。我们客户的库存是什么构造？他的零售能力有什么问题？他的管理体制有什么问题？我们去帮他们解决这些实质的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在如何窜货、如何乱价、如何补库存、如何重点差别化政策等等这些伤害企业又没有太大