江苏省尖峰数码有限责任公司计划书.docxVIP

参考资料 参考资料 江苏省尖峰数码有限责任公司计划书目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1、 项目概述 3 公司简介 3 1.2初期目标 3 1.3市场 4 1.4公司运行模式 4 1.5组织与人力资源 5 \o Current Document 2、 项目背景 6 2.1项目背景 6 2.2项目创意 6 \o Current Document 3、 产品与技术 7 3.1部分产品展示 7 3.2市场特征 10 3.2.1买到性价比高的商品 10 3.2.2买到多样性的商品 10 3.2.3对服务及产品的需求品质较高 10 3.3竞争分析 10 竞争产品和竞争对手 10 3.3.2竞争因素分析 11 \o Current Document 4.1市场发展前景 11 \o Current Document 4.2市场细分 12 4.2.1已涉数码产品市场 12 4.2.2未涉及数码产品市场 12 \o Current Document 4.3促销策略分析 13 4.3.1自行销售 13 4.3.2网络销售 13 \o Current Document 4.4竞争分析 15 4.4.1购买者的讨价还价能力： 16 4.4.2新进入者的威胁： 16 4.4.3替代品的威胁： 16 \o Current Document 5、市场营销 17 \o Current Document 目标市场： 17 \o Current Document 5.2产品 17 产品 17 设计 17 5.4推广策略 17 \o Current Document 6、 公司经营 19 \o Current Document 6.1公司名称 19 \o Current Document 公司宗旨 19 6.3组织机构 19 6.4公司人事 20 \o Current Document 产品分析 21 7.1产品分析 21 \o Current Document :品牌分析 22 \o Current Document :选购数码产品首先考虑的因素 23 1、项目概述 1.1公司简介 尖峰数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展 的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。 中国作为世界 上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、 MP3 MP4 U盘等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决 定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式， 通过和知名 合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌， 在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。 我们准备采用线下线上同步进行的模式，我们线下店是坐落在无锡 商业职业技术学院的一家店铺，本着“服务同学，锻炼自我”的宗旨， 为广大的同学服务。 1.2初期目标 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，包含手机保护 壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品和三分钟快充电池 为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群 体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一 个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行 销组织。 1.3市场 随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载 标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。 数码产品作为高科技 产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。 近年来， 随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了 “高 贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功 能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未 艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在 购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生 产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两 旺的发展趋势。 1.4公司运行模式 线上模式：一方面，在线上借助淘宝店开展公司业务，利用网 店向客户提供我们的产品作为宣传的一部分， 有线下店作为货源提供 线下店。共同一起发展。 线上模式：另一方面，在线下开实体店，通过提供线下的实物商 品，提高知名度与吸引力，为线上的公司业务做免费得宣传推广，与 此同时，利用线下的店铺，开展一系列的活动，拓宽经营渠道与范围， 缩短投资回收期，加速成本的回收。 1.5组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业 团队主要来自无锡商业职业技术学院