CAINA逸芙雪水美容产品上市方案.pptx

逸芙雪水美容产品上市方案;目 录;整合传播架构;2/;一、空中打击部分;以一系列有计划的空中传播， 为新产品上市造势;1、专题片;专题片的拍摄安排： 成品方式：光盘 时间安排：2002年元旦前后开展拍摄 ; 2、软文报道 学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性 10篇 常规性：针对产品卖点进行系列软文炒作 10篇 报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文 3篇 ;1）软文标题： 为何肌肤问题此起彼伏？ 光喝水？没那么简单 肌肤要年轻，水分是关键 肌肤有弹性，水分是关键 肌肤想透明，水分是关键 肌肤要美白，水分是关键 表面功夫，越补越干 ; 女人美丽有水准 亲水多一点，美丽多一点 谁是武汉女人的新宠？ 武汉女人迎来水美容时代 水美容正在改变武汉女性的生活 ; 3、广告发布 广告标题： 女人要获水 女人，别忘了你是水做的 有水的女人 无惧岁月的侵蚀 其实，肌肤象鱼 ; 4、 媒介投播 媒介投播原则： 上市前期发布频次密集 上市中期发布频次适中 上市后期发布频次稀少的规律 ;4 媒介投播重点安排： 12/15—1/15：在终端铺货70%，以报纸广告、软文连成一片，强打一个月。 1/16—2/15 ：在春节期间，以消费者促销活动为主导，呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。 2/16－3/31：以软文为主进行保温性投放。; 二 、消费者促销;促销活动一览表; A、水美容速体验 ; 活动目的： 新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，以“眼见为实”的产品效果，促成消费者的购买行为。 因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达至广泛的传播，提高产品的入市速度。 ;活动时间：12月15日—12月21日 告之方式：在常规报广中附带告知；商场外悬挂及商场内活动场地悬挂“一试就有奖 买更有大奖”的条幅；“水美容速体验”的海报；DM单 活动特点：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成本低容易控制 ;活动内容： 1、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地，摆放足够桌椅及现场产品展示，营造热烈醒目的现场气氛； 2、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息；;3、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明露，让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效； 4、还可增加免费修眉的服务，这样更能增加对消费者试用的拉动； ;5、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容的产品概念，帮助她们感受产品功能，并告知购买有奖的促销信息，鼓励当场购买。 6、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。 奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容产品折页。; 7、现场购买逸芙雪的五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补水组合、美白补水霜）中任一种，可获一次抽奖机会，多买一种，则多一次抽奖机会。 ;8、抽奖方法： 买一款产品得一张刮刮卡，卡上按不同的比例分别印上各种奖项名称： 新鲜水灵奖：一次价值1200元的SPA水疗全身护理（与一家美容院联合） 秋水伊人奖：逸芙雪全套水美容产品的礼品装； 千面佳人奖：送一台逸芙雪立拍得相机； 魅力女人奖：即未得奖的刮刮卡，可用作优惠券，在下次购买时抵用2元。; 说明：送水疗套餐的奖品，可以加深消费者对水美容时尚的体验，而且至少能得到2元的折价，这样能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度，为公司带来利润。;B、水灵肌肤换出来 ;;;;1、准备好换领的补水霜，于上市前一天运到开展活动的商场（每个市场共送出240瓶） 2、每个商场每天只送20瓶，送完截止。连续送3天。 ;3、换旧瓶的时候，要确认顾客拿来的是“保湿霜” ，其他品种不交换。 4、注意避免重复换取，为了核查，请每个旧瓶换新品的顾客在登记薄上留下姓名、身份证号。 ;C、补水女人亲水之旅; 活动目的：在新年到来之际，开发礼盒装，使销售在春节上一个台阶。 活动时间：春节期间（1月20—2月12日）; 活动内容： 1、以优惠价推出精美礼盒装； 2、礼盒装由逸芙雪补水透明露、补水组合、美白补水霜中任选一款与补水洗面奶和水疗美白面膜组成； 3、购买礼盒装就有可能成为逸芙雪赞助出游的幸运女人。 ;4、礼盒装中分别有6个旅游之地供消费者选择。本年度有效,想去哪儿就去哪儿,想什么时候去就什么时候去,揭中的旅游之地可调换,但不折现 。 5、旅游地