乐Phone上市营销方案 .pptxVIP

乐Phone上市营销方案;一、总体思路和目标;一、总体思路和目标;一、总体思路和目标;一、总体思路和目标;（一）产品正背面、包装示意、UI;独特的四叶草图案设计;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:27:1222:27:1222:277/20/2021 10:27:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:27:1222:27Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:27:1222:27:1222:27Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:27:1222:27:12July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:27:12 下午22:27:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:27 下午七月-2122:27July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:27:1222:27:1220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:27:12 下午10:27 下午22:27:12七月-21 ;沃门户： 手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务 手机营业厅 乐媒;手机邮箱;一、总体思路和目标;- 11 -;套餐月费（元/月）;四、价格体系及补贴政策;四、价格体系及补贴政策;四、价格体系及补贴政策;一、总体思路和目标;四、运营策略;四、运营策略;一、总体思路和目标;五、渠道策略;受理单、USIM卡、发票 受理单、USIM卡、发票由联通地市公司直供给联想地市相应营销机构，再由联想地市机构配送到社会渠道门店。 USIM卡结算：联想渠道通过现款现结的模式向联通购进USIM卡。 联想渠道营业费用与返单 对于靓号预存话费等联通营业款，联想地市营销机构次日结清前一日营业款给联通地市分公司，地市分公司每日对营业款进行稽核，如逾期付款按每日千分之一点五???行扣罚。 用户填写的受理表单、身份证复印件等受理材料分门别类装订，由联想地市机构每十个工作日一次交至我地市公司。 联想渠道销售佣金 乐Phone合约计划渠道拓展费按不高于用户所选套餐月费的10%，在不离网、不欠费、机卡未分离情况下给予分成，分成时限最长不超过24个月。 各省分公司按月对佣金计算、审核，并于每月20日前上报乐Phone合约计划佣金，总部每月22日前将佣金结算报表提交联想，联想2个工作日内给联通各地市分公司开具发票并统一交给联通总部，联通总部在8个工作日内向联想支付佣金。 外包的自有营业厅佣金 各地市公司直接向外包方支付乐Phone合约佣金。;乐Phone销售能力配置要求 演示用机每厅1-2台；自有营业厅演示机由各地市公司向华盛公司采购，演示机订单单独提交。首批演示用机由于时间关系，从首批到货的手机中取用，于5月20日前将选用为演示机的串码由各省分公司报给华盛各省办。 演示卡1-2张。联想渠道演示卡通信费用由联想负担，按《关于社会渠道办理3G业务演示卡相关要求的通知》（中国联通集团【2010】39号）文件的要求执行相应优惠政策。 iPass硬件由联通地市公司免费直供给联想地市相应营销机构，使用费由联想地市相应营销机构支付给联通地市公司。 营业厅要求每厅设置1名乐Phone合约销售专人。 渠道布置 自有营业厅必须摆放联合版式乐Phone海报、宣传页、台卡、价签等；宣传物料由华盛提供 联想渠道必须摆放联合版式乐Phone海报、宣传页、台卡、价签等；宣传物料由联想提供;一、总体思路和目标;统一宣传主题：选3G，就选沃（平面参考附2） 统一乐Phone销售政策：严格按集团公司下发的乐Phone补贴政策严格执行 统一宣传VI：集团销售部将于5月15日之前下发渠道促销物料VI及配置计划、促销活动主平面、促销宣传要求，各分公严格按总部促销VI规范执行 统一渠道部署：集团销售部将于5月15日前下发乐Phone上市渠道规划及执行要求 统一结算流程：各分公司严格按要求做好佣金、营业款的结算工作 统一营业受理协议：集