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会计学 1 电商国内外案例介绍 第1页/共29页 双11大战，几家欢乐几家愁啊！ 　　上海的户外公交牌上，随手拍得两张新出街的京东平面，发现JD这回其实干得相当细心！ 第2页/共29页 京东一周前热遍全网很黄很暴力的京东极速达漫画系列） 第3页/共29页 京东一周前热遍全网很黄很暴力的京东极速达漫画系列） 第4页/共29页 天猫 第5页/共29页 1号店不久之前的户外系列： 三家品牌VI基本色均为红色，太接近~~ 第6页/共29页 ——欧莱雅RTB投放案例 第7页/共29页 相关资讯： DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台。 这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。DSP(Demand-Side Platform）需求方平台是一个综合性管理平台。在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP的广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价 。 第8页/共29页 　欧莱雅是一个在华年均销售量超过百亿的国际品牌，旗下业务涉及数十品牌，上千产品。这次的推广活动主要是面对欧莱雅旗下新品青春密码光感精华液在其天猫店上架售卖。旨在为欧莱雅电商平台导入有效流量，并增加天猫店销售业绩增长。 这次推广的主旨是为了向欧莱雅天猫店导入能转化成订单的流量，于是便推荐了传漾DSP，最终推广结果达到了客户满意效果，实际完成投放曝光数量111.74%，点击数量完成111.62%。 第9页/共29页 因此在策略上传漾锁定20-40岁对美容及化妆有兴趣的的女性，这些女性对于时尚娱乐、美妆、服饰都较为敏感，她们在购物时候相信品牌的力量，同时也看重产品内涵。针对上述特征在传漾SameData库（网民数据智能引擎）找出符合人口特征兴趣的活跃目标人群，通过匹配传漾DSP接入淘宝TANK流量展开投放。 　　当这些目标人群进行网络浏览时，网站广告位快速向传漾DSP平台发送广告售卖请求，结合欧莱雅品牌需求，与传漾DSP对接管理广告位进行匹配，从而决定是否出价购买投放位置，激活网页闲置广告位。王跃表示，通过DSP竞价投放的客户大多都是对品牌有兴趣浏览过相关信息的目标受众，并且根据实时反馈的投放效果进行自动优化，因此广告推送精准度较高。 第10页/共29页 大数据时代，精准投放利器 　　传漾目前已经领先同行打造了根据自身产品集成DSP、SSP、DMP的实时竞价平台AdPlace，同时也接入了国内三大广告交易平台（Google ADX、淘宝Tanx、腾讯智慧），竞价是一个繁琐的过程，需要同时处理好几种数据，有来自Samedata分析结果，实时与DSP接流量匹配分析，以及投放中收集没有点击或点击没有购买的潜在受众等，这些数据都需要在瞬间完成。 　　SameData同时计算9亿数据，并将这些数据分类为33兴趣大类、168兴趣中类、857兴趣小类，整合清洗为可被客户应用的集成数据库，为竞价提供底层的数据接口及应用匹配展示，这些分析结果是DSP平台购买的底层支撑。依托这些结果去DSP接入的数亿量级的媒体流量，基本可以满足效果类客户的精准要求。 相关工具了解： 第11页/共29页 ——国内外互动营销10大案例分析 第12页/共29页 案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 　　类型：病毒式营销 　　2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 　　活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 第13页/共29页 案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动 　　类型：体验式营销 　　2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。 　　网上试用驾车使得