中国销售系统诀窍.pptx

主讲：盛继延;第一部分 中国销售系统诀窍;中国销售系统诀窍;销售与送货的总体原则;如何为各城市/地区选择积极的销售系统;直销/批发协作队伍城市一览表;专营分销商销售模式;专营分销商说明;专营分销商的准则;专营分销商合作伙伴选择程序 关键性的成功因素;直销/批发协作模式;专营分销商范围/指导方针;专营分销商范围 /指导方针;专营分销商范围/ 指导方针;专营分销商范围 指导方针;执行分销销售系统;批发协作队伍说明;批发协作队伍准则;批发商合作伙伴选择程序 关键性的成功因素;批发协作队伍批发商范围/指导方针;批发协作队伍批发商范围指导方针;批发协作队伍批发商范围 指导方针;批发协作队伍批发商范围/指导方针;执行批发协作队伍系统;假设 样本;第二部分 区域架构;区域组织架构;区域架构;第三部分职位角色、责任及衡量标准;;;;;第四部分启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划（续）;销售系统执行时间表;销售系统执行时间表（续）;启动前的预备工作及计划;启动前的预备工作及计划;批发商调查表;批发商调查总结;第五部分专卖分销/批发协作 协议样本;第六部分市场普查及普查工具;市场普查;市场普查（续）;培训普查人员如何收集资料;普查表;分区客户渠道分析;分区市场调查表;白象铺货率一览表;白象系列品牌占有率;分区市场调查表;各渠道平均SKU一览表;白象及竞争对手设备投入分析;第七部分基本路线制定;基本路线划分;地图标注;建立小区;建立线路;建立线路（续）;建立线路(续);建立线路（续）;线路总结表;第八部分专卖分销/批发协作工作追踪;专卖分销/批发协作系统启动阶段;专营分销商/协作批发商表现跟踪　;积极销售系统健康检查成绩总结;积极销售系统健康检查成绩总结（续）健康状况;评估准则;积极销售系统健康检查;第三销售管理（批发协作，专营分销商）;积极销售系统健康检查;积极销售系统健康检查（续）;积极销售系统健康检查（续）;销售系统资料收集表;白象专卖销售员;租赁车辆;仓库费用;销售系统利润表;销售系统利润表;谢谢大家;谢 谢