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业务推动的方法; 为何要业务推动
1、化被动为主动
2、集中注意力
3、激发潜能
4、完成目标; 业务推动为何要作计划
1、资源有限:时间、金钱
人力、物力
2、波段经营的配合
3、有效达到预计目标; ; 业务推动成功的要件
完整的推动计划
推动的铺垫
撤底执行计划
评估及调整; 业务推动方案项目
一、目的
二、目标
三、推动方向
*教育
*推动
*追踪-操作流程
*辅导、定岗定位; 增员推动方案
一、目的:
为持续壮大组织,发挥组织战力,故颁此方案
二、目标:
普通:
每日增员一访
每周提供1个增员对象
主管:
每日增员二访
每周新增5个增员对象
;三、推动:
1、教育面:
于早会专题安排下列课程
①观念引导:
*行业的价值
*增员的意义
*对我们的帮助
②增员渠道:
*选才的标准
*目标市场
*建立增员卡
;③增员媒体运用:
*公司相关刊物
*公司活动照片
*本人得奖纪录
*工资条
④增员技巧:
*增员各阶段话术
*心得分享(增员及被增员者)
⑤增员促成:
*促成技巧
*陪同技巧;(2)推动面:
①职场布置
②早会效率分析
喜讯报导、心得分享
③增员短剧比赛
④战报、速报、花絮运用
⑤奖励措施;训练:
①互联网是最佳事业
以“我是培训中收获最大的人”来带入
②增员话术的编写与对练
;(3)追踪面:
①增员活动须记录在活动/经营日志中
②每周五对增员活动进行小结,未满5访
人员,主管应了解原因,加以辅导
③全组人均增员访量不足5访者周一由经
理参加该组组务会报,加以辅导
④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标
⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况;(4)辅导面:
主管:
①透过会报关怀、了解
②利用恰当时机分享自己的经验
③在挫折时给予鼓励
④必要时陪同前往
⑤提供相关资料,不断提醒;专员:
①反复教育
②整理各项进度给主管参考
③制作板报、海报
④效率分析
⑤制作???员媒体; 完整的推动计划
* 推动内容环环相扣
* 明确的配套措施
* 工作有明确时间点
* 工作有明确负责人
* 设立明确的检查点
; 推动的铺垫
对大家有利原因的说明
让主管明白需配合的工作
推动中运用的工具及技巧
; 彻底执行计划
* 计划的各时间点均记载于行事历内
* 在各会报中,对工作内容及检查点
不断宣导
* 各项工作的执行,均以公开集体作
业方式
* 各项工作落实状况的了解与完善
; 成果评估及修正
推动中:
·阶段效果达成状况
·不完善原因修正
推动后:
·目的、效果的差异
·工作优缺点小结
·下次推动调整建议; 业务推动的技巧
藉口经营
小动作大情趣
小题大做
参与式经营
活动举办
效率分析; 调动氛围的操作
* 职场布置
* 活动举办
* 战 报
* 快 报
* 花 絮;战报;业务推动案例分析; 活动量推动方案项目
一、目的
二、目标
三、推动方向
*教育
*推动
*追踪-操作流程
*辅导、定岗定位; 目的撰写要领
包装
目的及期望效果
简短、精要; 亲子绘画比赛推动方案
目的:
为有效创造拜访籍口,进而提升总体活动量,特颁此方案
; 目 标
* 以日为推动单位
* 明确访量;
目标:
每日20访
每日新增一访
亲子绘画拜访5访; 推动方向
教育:活动工具
效用
沟通
不断重复; 保持活动量的好处
积累工作经验
提升工作技巧
累积客户资源;三、推动方向
(1)教育:
①亲子绘画是最好的接近籍口
②亲子绘画比赛话术
③如何填写报名表
④报名表与F/C卡
⑤赠送图画纸话术
⑥评画过程说明
⑦奖励的状况
⑧如何运用亲子绘画切入保单; 推动:
具体推动流程
定岗定位
检查表
不断要
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