企业价值竞争的原点工业设计 .pptxVIP

企业价值竞争的原点 工业设计;李锦魁;一、三个问题引起的思考;; 企业实力来自产品的实力，来自产品在潜在消费者头脑占据的地位，来自消费者认同、体验和感受。;三、品牌力; 品牌力不能全部阐述产品，只是区别产品，只能把产品与竞品相区别，实际上并没有多大差异化。也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。消费者价值还是需产品形象来体现。;四、营销力;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:29:0210:29:0210:297/22/2021 10:29:02 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:29:0210:29Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:29:0210:29:0210:29Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:29:0210:29:02July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:29:02 上午10:29:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:29 上午七月-2110:29July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:29:0210:29:0222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:29:02 上午10:29 上午10:29:02七月-21 ;营销革命的4P转变;请消费者注意;营销是把社会需求转化为盈利的机会。 传统的4P组合市场营销，由于目光盯在企业本身上，不能有效地进行顾客细分和管理，不能有效提升顾客期望的价值。;营销考核的三个飞跃;大众营销是将单一产品卖给更多的人； 1：1营销是鼓励同一顾客尽可能买更多 产品； 关系营销是在同一顾客身上获取更大价值； 顾客利润率，才是企业营销真正的目标；;营销五种观念;生产观念;产品观念;推销观念;营销观念;社会营销观念;市场营销最终是进入社会营销，努力增加价值，最终企业竞争是价值链竞争。 价值资产发挥最大功率的条件：产品有别于竞品。;五、营销竞争原点（定位）;单一定位;三重定位;五维定位;情感定位;体验定位;无论从品牌力、营销力来看企业的实力，都来自产品实力； 品牌不能为顾客创造价值； 核心竞争力也不能为顾客创造价值； 营销也不能为顾客带来真正价值； 消费者价值来源于：品牌、营销；真正的体验在产品上。;六、企业创新原则;;七、企业竞争的特点;八、工业设计成为未来企业价值竞争力;1、工业设计能提高消费者对品牌忠诚;2、工业设计能提高消费者价值;3、工业设计能让产品在终端“跳”出来; 一个有吸引力的工业设计能使其在众多产品中显露出来，它具有与众不同的符号体系，使消费者在购买时很容易辨认出自己所钟意的产品。;4、工业设计能在竞争中受到法律保护;5、工业设计能降低成本并提高效率;九、工业设计流程;消费者生活研究;概念设计;快速成型;市场测试;上市推广;十、工业设计评价体系;功能设计评价;情感表达评价;信息传播评价;价值体现评价;十一、工业设计容易失败的几点建议;竞争对手反击;上帝造人,设计造物;服务理念：361度专业服务，总有一点令你惊奇; 公司简介 美的工业设计公司成立1995年，1998年正式注册，是中国首家由企业投资的专业设计公司，占地面积1712平方米。公司装备了国际先进的CAID/CAD电脑辅助工业设计系统、专业图象处理系统和真空快速模型加工中心，属国家级高科技企业。 公司致力于361度的专业服务。以消费者需求为中心，集市场调研、消费者生活研究、产品策划、工业设计、结构设计、快速模型制作、平面设计、新品上市推广策划、品牌形象设计、设计培训、设计管理顾问为一体的大型国际化专业设计公司。 美的工业设计公司完成创新设计493项、取得专利331项，曾获中华工商总会颁发的国家级“五一劳动奖”、中国营销策划