价格策划中的风险防范与影响价格的因素.ppt

Edited By Tonesung 岁月 如歌 价格策划中的 小组成员：王伟 栾利平 李雅丽 2004年7月 主要内容： 一 影响价格的因素 二 价格策划中的风险 三 风险防范 ◆ ◆ ◆ 2004年7月 一 影响价格的因素 ① 直接影响因素 ② 间接影响因素 2004年7月 直接影响价格的因素 例1 每年情人节的那天玫瑰的价格会发生怎样的变化？为什么会发生这样的变化？ 例2 非典时期，原本一元钱左右的口罩卖到五元甚至十元，仍被抢购一空；原本两块多的板蓝根卖到二十多块，各大药店仍货源紧张。 2004年7月 卖方市场 买方市场 供不应求 商品短缺 售者提价 买者竞争 价格上涨 供过于求 商品过剩 售者竞争 买者待购 价格下跌 思考：在卖方市场和买方市场中，谁处于有利地位，起主导作用？ 供需关系的变化 2004年7月 买方市场（货多不值钱） 卖方市场（物以稀为贵） 2004年7月 1.苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年。 2.皮衣秋冬季节能卖上好价钱，夏天却无人问津，不得不打折出售。 3高价羽绒服在东北卖的火爆，在海 南降价也少有人买。 4石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。 气候 时间 地域 生产 全场七折起 2004年7月 间接影响价格的因素 ◆气候 ◆生产条件、政策 ◆时间 ◆宗教信仰 ◆地域 ◆习俗 思考：这些因素是如何对价格产生影响的？ 2004年7月 现象 因素 供求 影响 雹灾苹果减产 气候 供应减少 苹果价格远远高于往年 皮衣在秋冬季的价格不同 时间 秋冬季需求大 夏季小 秋冬季价格高 夏季低 在东北热卖海南没人买 地域 东北需求大,海南小 在东北价格高 在海南价格低 石油减产 生产 供应减少 油价狂升 分析 2004年7月 气候、 时间、 地域、 生产条件、政策，甚至宗教信仰、习俗等文化因素 影 响 影 响 商品的供给或者需求 商品的价格 间接因素 直接因素 结论：各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品的供求关系来实现的。 返回 2004年7月 （1）价格难以被市场所接受，特别是难以被潜在的消费者所接受。 二 价格策划中的风险 例 : 国产MPV价格偏高，难以 迎合家用市场需要 （2）价格僵化，不能适应不断变化的环境条件 例 : 富士康主板：品牌定位不清 晰，价格策划僵化 2004年7月 （3）定价不当，影响其他产品的发展及整个利益的最大化 （4）定价不当影响企业形象 （5）价格定位不当，引起了本企业不希望出现的竞争对手的报复 2004年7月 （6）企业价格行为与有关的政策法规相抵触 例 政府会根据不同的经济形势采取最高限价和最低限价的措施保护某些产品 （7）内部员工对企业价格政策未能充分理解，在执行价格政策过程中，出现了相互矛盾的情形，引起公众不满。 返回 2004年7月 Edited By Tonesung 岁月 如歌