合同法高级培训房地产企业必备资料.pptxVIP

合同法高级培训房地产企业必备资料第1页/共44页会计学第2页/共44页目录综述………………………………03合同谈判签订……………………06合同文件管理……………………11证据收集保存……………………20合同执行跟踪……………………31第3页/共44页综述1第4页/共44页合同谈判合同签订合同履行与跟踪变更与补充YNN违约与索赔协商一致？正常履行？Y执行完毕企业合同管理流程第5页/共44页合同风险控制阶段事前防范（风险控制的前提）客户调查合同谈判合同审核事中控制（风险控制的关键）合同履行管理 事后弥补合同纠纷处理第6页/共44页合同谈判签订2第7页/共44页合同签订前的客户调查资格审查自然人：身份证件法 人：营业执照、资质证书联络方式自然人：住址、电话法 人：经营地址、电话、传真商业信誉、履约能力采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地考察）设计合同：设计人员、设计水平第8页/共44页合同条款易忽视点合同签订时间对方义务履行节点我方付款时间确定对方地址函件等材料送达地点特定术语的界定 不可抗力、合理期限、及时违约责任不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如何处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照做。 违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责任。第9页/共44页合同谈判要点（以设计合同为例）设计成果交付时间前一阶段设计文件确认后具体期限须明确付款时间设计内容经我方确认后主设计人员名单到场服务次数、差旅费标准对设计不满意时我方解除权及费用结算逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权第10页/共44页合同会签流程注意事项提供必要、全面的信息，与相关审核部门充分沟通合同谈判中的焦点双方力量对比我方的利益点和预计风险点合同是否已开始履行没有抽象的好合同，只有特定的最切合需要的合同！第11页/共44页合同文件管理3第12页/共44页往来文件留存涉及权利义务履行、变更、终止等的行为， 须采用书面形式协议类文件需双方签章确认会议记录、备忘录（案例一）协议书、确认书单方面通知、要求类文件需送达至对方开工令、发货通知整改通知书、合同解除函谨慎签收文件第13页/共44页案例一案情简介：设计合同 我公司某设计公司07.06合同约定：设计过程中如我公司对设计不满意，经过告知仍无法达到我公司要求的，我公司可终止合同。对方提报概念设计，我方不满意要求修改。（但相关会议未做会议记录，也未以其他方式提出书面修改意见）。对方修改的方案一直无法获得我方认可。07.07-07.10我方欲终止合同，但无相关证据表明我方曾提出修改要求及其内容、对方经告知后仍无法达到我方要求。07.12第14页/共44页文件传送要求对方盖章或签收人签字直接传送签收人须是合同指定的人员（案例二）拒签或无法直接传送对方签收后我方留存原件，或让对方在复印件上签章确认注意事项附后EMS传送拒签视需要办理公证送达第15页/共44页 EMS表单填写注意事项：江苏XXXX房地产有限公司苏州XX设计装潢有限公司√关于解除《XX室内工程设计合同》的通知 留存EMS回执，重要的文件应索要EMS签收影印件 对方拒收应注意封存退回的EMS第16页/共44页文件签收不可越权签字没有公司的授权，不得随意对外签字不可签“糊涂”字确认需签收的文件与实际情况是否相符谨慎对待确认权利、义务的文件 （案例三）第17页/共44页案例三案情简介：制作合同 某咨询公司 我公司06.10《合同》：乙方向甲方提交制作脚本，经甲方书面确认同时支付第二期制作款。对方提交脚本，但该脚本未能达到我公司要求。经办人口头告知须对脚本进行修改，但在签收单上签署“同意以此脚本制作样片”。06.11因我公司未支付第二期制作款，对方起诉至法院，要求支付制作款及违约金。07.02第18页/共44页证据收集保存4第19页/共44页客观事实与法律事实第20页/共44页证据与事实的关系法院只认法律事实，即有证据证明的事实，而不认客观事实。也许你说的是真的，但证据不足，我们不能确认 。客观事实法律事实证据第21页/共44页证据形式书证：合同文本、信函、会议纪要、图纸物证：材料样品视听资料：录音、录像、照片证人证言当事人陈述鉴定结论：质量检测报告勘验笔录第22页/共44页样品封存《合同法》第168条 凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。做好样品封存（贴封条、并签字确认）建议双方对样品封存做一个详细的说明，形成一个书面材料（封样人姓名、时间、地点、内附资料情况、封条状况，保管人员、保管时间、地点、开封人员一方私自开封的后果等），由双方签章。第23页/共44页履行义务要留证据 进场通知发货通知入伙通知书付