产品体系与价值策略 .pptxVIP

Gemdale Corporation;本次会议是一个过程性会议，重在分享工作成果、交换主要观点： 1、分享各专业口价值树研究成果； 2、就赵巷、徐泾项目的定位观点和主要产品价值点展开讨论； 3、明确下一步产品设计和成本投入的重点方向；;营销汇报价值树研究成果（价值策略） 讨论主要观点 设计汇报价值树研究成果（产品体系） 讨论主要观点 成本汇报价值树研究成果（实现条件） 讨论主要观点; 产品价值树建议;在过去二周，我们组织5家代理公司，对22个豪宅案例进行了基础研究;研究方法：经历了一个由产品体系向价值体系的演变和提炼;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:34:4415:34:4415:347/17/2021 3:34:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:34:4415:34Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:34:4415:34:4415:34Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:34:4415:34:44July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:34:44 下午15:34:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:34 下午七月-2115:34July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:34:4415:34:4417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:34:44 下午3:34 下午15:34:44七月-21 ;基于市场比较，我们提出了赵巷、徐泾项目的产品价值取向设想;产品价值树蕴含了几个大的价值取向;由一个案例引发的思考。。。;鼎邦丽池：一个过去的传奇;鼎邦丽池：成功源自“新”;现在的我们就象02年的鼎邦丽池。。。;守正出奇才是豪宅之道;金地的豪宅是： 融合创新生活体验的享受型豪宅;看得到的产品价值点;规??：;规划给客户带来的空间价值感知：公园沐桥;规划给客户带来的空间价值感知：九树;景观：;享受型的景观是怎样的？;一层住户庭院直通泳道;室内室外浑然一体的精装修，提供特别的生活情趣;公共部位：;地下车库——地下花园;地下车库——地下花园;立 面：;特殊材质的应用;户 型：我们最擅长的价值干;顶层空中中庭（盘古大观）;紧急避险室（贵重物品陈列室）;精 装 修：;会所：;赵巷会所定位;配套和商业;材料设备;新技术和智能化;工艺与质量;产品价值点挖掘方向;对产品价值树目前的判断：;主要观点回顾;主要观点：;设计部价值研究汇报;成本部价值研究汇报;THANKS!