中国空调企业营销渠道模式 .pptx

中国空调企业营销渠道模式;一、美的模式——批发商带动零售商 ;渠 道 成 员 分 工 ;美的模式的利弊分析 ;以某个年销售额为1亿元人民币的空调企业为例的资金运转图 ;某公司的年度销售政策 ;二、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:18:2122:18:2222:187/20/2021 10:18:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:18:2222:18Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:18:2222:18:2222:18Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:18:2222:18:22July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:18:22 下午22:18:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:18 下午七月-2122:18July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:18:2222:18:2220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:18:22 下午10:18 下午22:18:22七月-21 ;渠 道 政 策;渠 道 成 员 分 工 ;典型的海尔模式的商业流程;海 尔 模 式 的 利 弊 分 析 ;三、格力模式——厂商股份合作制 ;渠 道 成 员 分 工;格 力 模 式 的 利 弊 分 析 ;四、志高模式——区域总代理制 ;渠 道 政 策;渠 道 成 员 分 工;志高模式的利弊分析 ;各种分销模式中企业分工的比较： ;各种模式中的利润分配 ;各种模式的综合比较 ;不同渠道模式的适应性分析