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如新事业可行性分析 一、 引言 直销在中国的过去、现在和将来，它曾经是天使，也曾为洪水猛兽。 1990 年， 中美合资雅芳有限公司将传销引入中国， 官方对传销给予了肯定， 揭开了传销在中国的发展 史； 1993~95 年之间据有关资料估计，当时有传销公司数百家计；其发展速度之快、影响范围之大，从业 人员超百万计之多，可算是史无前例； 1997 年 1 月 11 日，为规范市场，使传销业有法可依，国家工商行政管理总局颁发了《传销管理办法》 1998 年 4 月 21 号由于“非法传销”欲演欲烈，对社会带来严重的负面影响，直销业被搅得浊浪翻腾， 大有泛滥成灾之势，国务院紧急颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》对传销活动全面禁止（包括一些 守法经营的传销公司）一时人们避而恐之不及；随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上一层 暗淡的色采，难以还其本来面目 ! 1998 年 7 月 23 日，由外贸委、国家工商总局和原内贸局联合下发了《关于外商投资传销企业转变销 售方式有关问题的通知》 （简称“455 号文件”），通过清理整顿后，批了 10 家直销公司转型整改，如：安 利、完美、雅芳、玫琳凯、仙尼雷德、李锦记等企业。转型后以“专买店＋雇佣推销员”的模式经营。这 标志着中国政府对直销业有了代表性的转型成功。 2001 年 11 月 12 日中国加入ＷＴＯ，中国官方承诺在 3 年内为直销立法，解除多年的直销禁令，直销 立法箭在弦上 …… 其实自 1990 年开始传销在中国的每一步，不论对还是错都是必然的，也都是许多国家以往走过的， 十几年的证实，直销业在中国从发展期到泛滥无序期再走向成熟期，规范的直销必将成为中国市场经济的 一个有机组成部分。 “其实，直销是一种正当的职业。最初产生于美国 50 年代，关于直销，世界直销协会的定义是这样 阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将 产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销”摘自《中国名牌世界》专刊。 二、 编写的目的 在充分了解直销在中国的模式后，加上 1996~1998 年曾经全身心投入过“传销”行业的我，分析中国 加入 WTO 之后，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范直销市场必将成为中国市场经济的一个有机 组成部分。先机、机会、挑战同时摆在我们面前，我们是去把握呢？还是做个旁观者？ 2003 年 1 月 8 日，一家以合法身份进入中国市场的正规直销美商公司 Nuskin （中文：如新） 在四省一 市（上海市、浙江省、江苏省、广东省、福建省）正式开业。并且 Nuskin 是 2002 年 12 月通过中国政府部 门特批的一家直销公司。 进行一系列思索，考证后不得不折服于这样完美的体系，同时被这难逢的事业良机所震撼！下面我想 和大家分享一下心得， 以期达到与 Nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探讨， 统一认识， 坚定信心， 把握良 机。 三、公司简介 （一）企业背景 Nu skin （如新）企业集团是一家全球性个人护理及营养保健品公司。 1984 年在美国犹他州盐湖创立。创办人罗百礼、伦兆勋、戴纯蒂、罗乐宾等几位志同道合的伙伴，以 5000 美元起家，一直以直销方式经营。 1993 年如新创下了一年 10 亿美金的业绩，成为全美八家“超成长”企业之一。 1996 年 11 月 22 日，如新公司在美国纽约证券交易市场上市，代号为“ NUS ”。 1995—— 1997 年，如新公司被美国权威的财务评鉴公司邓百氏（ DunBradstreet ）评为最高级别—— 5A1 ，全球只有 63 家上市公司拥有这样的财务信誉评价。 2001 年 3 月，如新公司获得美国皮肤学术研究机构（ American Academy Of Dermatology ）颁发的金三 角奖（ Golden Triangle Award ）。 1996—— 2004 年，如新 19 种保健食品，被美国奥委