产品的商标与包装 .pptxVIP

第八章 产品的商标与包装品牌策略与包装策略从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键因素什么是品牌也许专业市场营销人员最出色的技能就是建立、维持、保护和增加品牌的能力品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计，或是他们的组合，其目的是识别某个销售或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是形象的标签品牌还是一个更复杂的象征品牌在本质上代表着卖主对交付给买主的产品的特征、利益和服务的一贯性的承诺属性 利益 品牌 价值 用户 文化 个性9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。品牌资产企业的重任即在于维护产业，又首先在于维护产品。维护产品的最好方法，在于维护品牌。这是保持产品寿命的灵丹妙药。品牌名称决策统一品牌策略企业品牌与产品品牌一致：索尼、海尔、多品牌策略宝洁公司品牌策略决策 产品类别现有的 新的产品线扩展 品牌扩展多品牌 新品牌现有的新的品牌名称品牌重新定位决策 七喜 非可乐饮料试看健力宝品牌策略健力宝品牌/产品层级架构产品类别产品占集团80%的销量健力宝饮料的营销目标2000年达到产量100万吨，销量100亿元这需要在目前基础上增长30万吨销量，30亿元销售额健力宝饮料在国内面临的市场问题销售停滞，尽管全国饮料市场年增长20%以较快速度退出大城市市场，尽管在中小城市和农村仍有实力消费者老化，正逐渐失去重量消费者---城市青少年什么是品牌足印“品牌足印”是品牌在消费者心中留下的印迹“品牌足印”是用最清晰的语言表达品牌在消费者心中的价值，并剖析哪一种价值须被保护、充分利用或者重新定义“品牌印记”的作用不仅是在某一特定市场定义及管理品牌，其更大作用是将此品牌成功转移到其他市场领域品牌足印包括什么内容“品牌足印”包括品牌的三个价值和三个个性品牌价值是一个品牌在消费者心中的意义品牌个性是相对于品牌价值的品牌个性特征可口可乐的品牌足印可口可乐意味着 (品牌价值) 可口可乐是 (品牌个性)美国的成就--开拓精神 年青的大团结 快乐的传统 自信乐观的为什么需要品牌足印随着品牌的扩张，品牌面临着被稀释和老化的危机1、品牌在地理上、产品类别上扩张的同时没 有保持品牌资产的一致和连续而被稀释2、品牌没有及时加入新的品牌信息以适应新 的竞争环境和文化观念而老化为什么品牌足印要陈述三个层次对大部分品牌，尤其是大品牌来说，只陈述一个或两个层次难以让这个品牌丰富力量完全展现出来另一方面，四个或更多层次又会使品牌显得散乱和冗长，让人无法专注和理解三个层次提供了一种可操作的陈述，同时又让创意人员有清晰的着力点如何陈述这三个层次1、连续性：现在与历史的一致和连贯2、关联性：消费者与产品之间的关系3、方向性：消费者对品牌价值取向的理解佳得乐的品牌足印佳得乐意味着 (品牌意义) 佳得乐是 (品牌个性)传统的体育饮料 (连续性) 有竞争精神的明星魅力 (关联性) 象乔丹一样冠军的香槟 (方向性) 胜利者健力宝目前的品牌足印健力宝意味着 (品牌意义) 健力宝是 (品牌个性)大众型运动饮料 (连续性) 健康和充满活力的中国的骄傲 (关联性) 振奋人心的- 体育的胜利- 新时代的成就- 国家荣誉- 国际水平体育精神 (方向性) 拼搏超越的为什么健力宝意味着“大众型运动饮料”，是“健康和充满活力的”调查资料显示：最多的人认为健力宝是一种“运动型饮料”喝健力宝的人最多的是“运动员/爱运动的人、大众”他们最常在“街上、家里和运动场所”喝健力宝调查资料显示：最多的人认为健力宝“健康、有活力”对运动饮料，最多的人认为它能“补充体力、增加活力”健力宝TVC中多运动员饮用情景，各种公关推广活动也围绕运动、体育展开为什么健力宝意味着“中国的骄傲”，是“振奋人心的