产品的目标市场定位知识讲义 .pptxVIP

市 场 定 位;为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位;;第一阶段：无差异营销 第二阶段：差异营销 第三阶段：目标市场营销; 市场细分：为了更好地对顾客提供产品 和服务，把一个市场按照某种基础分成 若干子市场（细分市场）的过程;1、消费者市场 （Consumer market） 2、产业市场 （Industrial market）;1、消费者市场细分;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:32:1222:32:1222:327/20/2021 10:32:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:32:1222:32Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:32:1222:32:1222:32Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:32:1222:32:12July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:32:12 下午22:32:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:32 下午七月-2122:32July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:32:1222:32:1220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:32:12 下午10:32 下午22:32:12七月-21 ;人口统计(Demographic) 年龄 性别 家庭生命周期 收入 教育程度 职业;行为(Behavioral) 态度 利益 准备阶段 忠诚度 使用度 使用状况;心理 社会等级 生活方式 个性;来源忠诚度 公司规模 平均采购规模 使用度 产品???途 业务类型 地理位置 采购状况 特征重要性 ……;1、细分市场的规模 2、细分市场的吸引力 3、公司的目标和资源;（1）计算当前市场规模 ① 平均购买量计算 Q = n ? q ? p;其中 Q：市场需求 n：购买人数 q：每一购买者购买数量 p：单位产品平均价格;（1）计算当前市场规模 ② 市场累加方法 Q=∑∑nijqij i j ; Q=∑∑nijqij i j ;1、细分市场的规模;其中：;1、细分市场的规模;其中：;1、细分市场的规模;(2)市场需求预测 ⑥ 回归分析法 ⑦ 概率预测法 ⑧ 定性预测法;2、细分市场的吸引力;3、公司的目标和资源;四、目标市场的选择;五、市场定位;五、市场定位;五、市场定位;谢 谢