世联：大型商业物业目标主力店招商要点.pptx

世联研究模型－商业领域 大型商业物业目标主力店招商要点2006-1关键字：招商、购物中心简介：此模型给出了大型商业物业尤其是购物中心在主要商家（俗称主力店）引进过程中的一些基本规律及操作要点，同时对一些基础数据进行说明。各行业商户租金水平及承租面积基本规律零售商铺租金最高化妆品、服装、珠宝、皮具、鞋、钟表、眼镜、通信特色主力店电器、音像、美容中心、家居用品、运动用品、健身中心最小最大其次面积大型主力店最低美食广场、百货公司、超市、大型中式酒楼、娱乐中心、电影院大型主力店租金水平及承租面积规律具体分别予以分析特色主力店租金水平及承租面积规律一般零售店铺租金水平及承租面积规律特色餐饮店租金水平及承租面积规律各行业商户租金水平及承租面积基本规律各行业商户租金水平及承租面积基本规律大型主力店租金水平及承租面积规律具体分别予以分析特色主力店租金水平及承租面积规律一般零售店铺租金水平及承租面积规律特色餐饮店租金水平及承租面积规律大型超市大型主力店，带动人气，汇聚人流社区超市物业名称承租商户实用面积（平方米）租金（元/平方米/月）鸿洲购物中心1-2F沃尔玛6,00035-40中港城2-4F百佳18,00045-55东方雅苑1-4F万佳20,00045-50商业中心超市嘉里中心负1F沃尔玛3,00060-701太阳广场负1F百佳6,00065-75 （包管理费）新大好百货1-3F新一佳12,00080-100(包管理费）深圳的一些案例数据1: 租金内不含空调及管理费，其收取标准为32元/平方米（建筑面积计）大型超市特征分析楼层购物中心的负一层(以带动人气，将人流往高楼层引导)或承租社区商住楼的整个裙楼承租面积一般至少在5,000平方米以上,甚至万余平方米单位租金承租能力较低。地段好的店铺单位租金可达90元左右,地段差的店铺单位租金在35元左右*注：- 签约年期一般为10-15年，从第三年起开始递增，幅度不超过5%； - 一般采取纯租金形式，较少采用抽成的形式。百货公司大型主力店，体现项目档次和特色外地百货物业名称承租商户实用面积（平方米）租金（元/平方米/月）上海巴黎春天负1-6F新世界百货15,000保底100-130抽成6%-8%上海梅陇镇1-6F伊势丹15,000保底145-165抽成7%-9%本地百货南山保利城裙楼1-3F友谊城百货7,60050-60日豪名苑裙楼1-6F岁宝百货10,00040-50东门迎宾商业大厦1-6F天虹商场28,00050-70特征分析楼层一般贯通商场首层~4、5层承租面积大型综合性百货(New World,Sogo)要求面积一般超过10,000平方米，精品百货(如“连卡佛”、“西武” 等)面积要求较灵活，一般在3,000平方米或以上单位租金大型综合性百货通常在60-140元之间，精品百货略高，主要视乎承租面积而定,可达200元大型中式酒楼大型主力店中式酒楼物业名称承租商户实用面积（平方米）租金（元/平方米/月）中信广场5F逸和轩4,00065-70金威大厦裙楼2F迎海渔港2,00040-50深港豪苑裙楼3F食神3,00060-65鼎盛时代裙楼2F-3F海港3,800120-130地王大厦4F名称待定2,08165-70圣廷苑东区2-3F凤凰楼4,00085-90(包管理费)楼层通常设置在商场最高楼层或设在商住楼的裙楼部分承租面积承租面积大，一般在3000平方米以上单位租金承受租金范围通常在50-70元*注:酒楼签约年期一般为9年(3+3+3);递增幅度通常不超过10%。娱乐中心、美食广场、电影院大型主力店娱乐美食电影院物业名称承租商户实用面积（平方米）租金（元/平方米/月）太阳广场5FNAMCO1,200营业额抽成28%-32%太阳广场5F美食广场1,500业主提供硬件设备,商户按营业额抽成20%-22%金世界友谊城百货负1F法拉利娱乐中心800150-160楼层购物中心最高层或贯通商场的较高楼层承租面积一般至少在1,000平方米以上单位租金娱乐中心和美食广场经营模式以营业额抽成为主;电影院行业在国内发展尚未成熟,发展商设立电影院主要是配合商场提供消费者多一种娱乐,经营模式以合资及自营为主承租水平递增趋势大型中式酒楼大型中式酒楼递增趋势娱乐、美食、电影院娱乐、美食、电影院百货公司百货公司大型超市大型超市承租面积大型主力店承租特征总结大型主力店承租特征总结百货公司——承租面积最大，承租水平最高，放在商场最佳位置；超市——承租面积大，承租水平低，放至地下既可满足面积需求，又可聚集人流，向上辐射；娱乐、美食、电影院——承租能力最低，但能聚集人流，设置在商场高楼层，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值；大型中式酒楼——承租水平低，要求面积大，但可提供消费者休憩、餐饮场所，是购物中