100个令人拍案叫绝的营销案例.docx

竞争篇 商场如战场 , 敢于竞争 . 善于竞争 , 才会在商场竞争中成长 . 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争 , 又看人家是怎么样见招拆招地破解 , 不仅有热闹可看 , 还最能增长你的营销智慧 . 1“砰 , 我们打中了” ——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招 2“牛肉在哪里 ” ——温迪快餐店的竞争商战策略 花拳对绣腿 , “神州”和“万家乐”表演双赢 新老冤家的“新老”之争 ——可口可乐与百事可乐的争战 百事可乐的有效反击 扬眉吐气的百年庆典 ——可口可乐借厂庆反击对手 搭便车 , “美之声”快速扬名 存其形 , 完其势 , “佩珀”精彩出击 一声吼 , “仕奇”设擂不战而胜 围魏救赵 , 东渡日本救永利 ——范旭东与英国公司斗法 后发制人 , “处方 409”笑到最后 12“农夫山泉”以攻为守成功转产 13 精工掀翻欧米茄 14“野马”腾飞四蹄疾 ——福特公司的野马汽车出笼经过 公关篇 “随风潜入夜 , 润物细无声 . ”公关的重要谁都知道 , 但做到不露声色 . 不着痕迹 , 才是公关的最高境界 . 看人家是怎么做的 15 借势亚运 , “神州”走遍神州 16“荣誉学生裙’打头阵 ——尼龙服在台湾的市场初创 17 悬崖勒马 , “雀巢”逃过大难 ——雀巢公司的危机公关 18“霞飞”从危机中升华 长城饭店的高招 傍希拉里芳名 , “健力宝”挺进美国 借布什之势 , 扬“飞鸽”美名 ——飞鸽自行车进军美国 出奇制胜 , 高考状元奖出效应 ——国光集团借奖扬名 联通参加高考：得分高花钱少 ——联通公司再借高考的光 旭日升情倾再就业 昂立紧扣时代主题搞公关 古井贡巧借朔州假酒案公关 27“福寿仙”公关风生水起 搭车申奥“大寨”品牌放异彩 鸽子做的免费广告 燕子的致歉信 ——日本酒店借燕子公关 全聚德精彩店庆振雄风广告篇 王婆卖瓜 , 自然要夸瓜靓 . 可怎么吆喝却很有讲究 . 有些人赔了买卖赚到吆喝 , 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼 . 而以下这些案例 , 不仅买卖赚了 , 连吆喝声也赢得满堂彩 . 32“当人类毁灭的时候” ——可口可乐的绝顶广告 33“万宝路”脱胎换骨获新生 34 导入 CI, “太阳神”崛起神州 35“广州正在吃它” ——金福米的系列广告 36“今天请不要买摩托车” ——台湾野狼摩托车的亮相招式 37“今年广告只做三次” ——杏花楼月饼独特的吆喝 38“可怕的顺德人” ——王志刚推广碧桂园 39“夏天里最冷的热门新闻” ——西泠空调进军上海序幕 40“总统用的是派克” 41 白丽香皂的寻手活动 42“太太”的情感攻势 43“白天服白片 , 晚上服黑片” ——盖天力的点睛吆喝 44 赵本山被外星人劫持 ——北极绒保暖内衣的精彩广告 45《背影》演绎名篇出新意 ——维他奶的经典广告46 广告盯上了卫星发射策略促销篇 营销是最讲策略的 , 所以 , 搞营销“脑” 比“力”要管用得多 , 正所谓“四两拨千斤” 是也 . 有的人货如轮转 , 也有人却对着满仓的积货发愁 . 用计用谋 , 这是产生差距的最根本的根源 . 营销 , 拿美国总统开路 伦德尔的鞋带松了 ——阿迪达斯的广告高招 尤伯罗斯私人巧办奥运会 50“荷花”绽放在市场 ——广州蚊帐厂整合营销纪实 亚都“请教”出市场 ——亚都加湿器进军天津纪实 巧换商标壮“神威” 53“金鹰”巧借宫灯振名声 54“毒药”香水的巧妙营销 55“状元红”进军大上海 56SB 咖喱粉要变色富士山 57 小店巧造新闻传美名 58“绝对”的创意 , 造就“绝对”的业绩 巧杜撰 , 兰丽绵羊油畅销台岛 借抽奖 , 武田药厂打假有方 卖梦想 , “拥有一片美国”大赚国人钱 策略营销 , 美勒啤酒异军突起 网大借“排行榜”扩名 合纵连横 , 海浪舰队智占市场 趁火打劫 , 洗发乳扬名 ——洗发液厂巧妙利用公众注意力 66 以迂为直 , 柯达胶卷打进日本市场 67 抛砖引玉 , 柯达赚取大头 68 标新立异 , 七喜汽水升上第三 69 先声夺人 , “天美时’美名鹊起 70 倚玉雕玉 , 约翰逊后来居上 71“明日光顾” , 美味香食品店更招客 奇招迭出 , “椰菜娃娃”营销有方 芭比娃娃智设“美金链” 宝洁的特色营销活动 75《英雄》 , 成功的饥饿营销 事件营销篇 在营销高手看来 , 天下事总能为我所用 . 有现成的事 , 他们能巧妙用之 , 没有事 , 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度 . 这就是高手与常人的区别所在 . 76“小雨点 , 你在哪里 ” ——小雨点饮料的推广 77 照猫画虎 , 七子填精口服液寻“七子” 78“找朋友”找出来的营销故事 啤酒厂的推广高招 让天安门来做广告 ——双汇火腿肠推广妙招 借“英