【列世家】vp银行：列支敦士登私人银行.docVIP

【列 #183; 世家】 VP 银行：列支敦士登精选个人银行 还记得上周为大家介绍的欧洲最富饶王室家族——列支敦士登王室家族吗？诚然其国家是全球最小的国家之 一，国土面积仅为 160.5 平方公里，大体是北京市旭日区面积的三分之一， 人口数量仅为 3.68 万人，但是其人均公民生产总值却高居世界第二位。 金融增加值贡献 27% 列支敦士登的金融服务业对其公民经济 27% 的贡献度， 远远 高于拥有成熟金融中心的英国或美国。 2012 年的同期数据 显示，在金融业对公民经济的占比方面， 美国 9% 、英国 10% 、 德国 5% ，仅同样定位离岸金融中心的卢森堡以 26% 的水平 距其较近。 当地三大银行之一： VP 银行 作为列支敦士登国家产地的“三大银行”之一， VP 也是中盟磐合家族办公室选择的战略合作机构之一。为了让大家更加了 解其专业水平、规模实力与服务特色，在这里为大家进行特别介绍。 中盟磐合家族办公室的战略合作机构列表，其中包括有 VP 银行 基础深扎当地，影响遍及全球 VP 银行企业于 1956 年在列支敦士登公国建立， 致力于个人 银行与财富管理业务，是列支敦士登最大的银行之一，是活 跃于全球的个人银行，在瓦杜兹、苏黎世、卢森堡、托尔托 拉岛（英属维尔京群岛） 、新加坡、香港和莫斯科均设有办 事处。这些做事处都处于主要的金融中心。 VP 银行的股票在瑞士证券交易所上市，是列支敦士登的首 家上市企业。标准普尔对 VP 银行的评级为“A-” , 其声威评级也是对该银行财务实力雄厚的有力证明。 在创办之初，开创人的目标就是保证银行的连续牢固发展， 并且 VP 银行能够与任何其他银行企业保持相对独立。 VP 银行开创人没有任何的法定继承人，他创办了慈善基金会，并将个人所有的银行股份都捐馈赠此基金会。 到此刻，该慈善基金依旧是 VP 银行企业的最大股东。正如开创人所希望的那样，保持它的牢固性和长远性。 因材施教式高端服务 高端服务与其他大型银行“一般化”服务不同样， VP 银行专注以传统的方式进行财富管理，就像它为过去的欧洲贵族所供应 的服务同样， 这也是 VP 银行的服务精髓。 VP 银行新加坡董事瑞拓·易森里（ Reto Isenring ）说，“我们对客户因材施教式的服务是独到的，在亚洲是为数不多的。” 勇于面对挑战，才能赢得先机， VP 银行和客户经理团队将目光投向东南亚和北亚。纵观全球的银行经营信条，不难发现：信用和银行业务同样重要。华尔街上银行上充满的利益矛盾，履行信托的渎职，给其他银行敲响了警钟。 有别于其他银行， VP 银行本着“不售卖任何产品，以相信和专业为基石，与客户建立合作关系，”易森里说，“我们必定花时间完好认识客户，包括他们的现状、目标和希望。” 作为独立的金融顾问， VP 银行不依靠任何投资解决方案提 供商，或限制于一系列内部产品。经过严格精选， VP 银行为客户追求最正确的解决方案。 易森里说， “客户用来投资的资原来之不易。做决策时各处为他们着想，是每一个银行业者的职责。” 客户经理和一组投资专家，共同投入大量时间和精力，为每个客户找到最正确的投资解决方案，这种财富管理的整体能力 VP 银行在欧洲争取到相当数量的客户。 VP 银行希望以这种优势为亚洲高净值人群服务。“我们相信每一个客户都有不同样的需求。没有一个以一概全，适合所有人的投资方案， ”易森里说。个人银行业者宽泛认为，亚洲客户倾向于亲自着手理财，即使已做出了投资决策，他 们仍愿与银行专家保持亲近的联系——追求建议，或是谈论最新投资看法；而欧洲客户则更愿意放手，一旦投资方案敲定后，他们会将细节交给银行专业人士去做。 易森里认为，这一差别源于亚洲富豪主要经过经商，或开创 企业累计财富， 因此更习惯于参加管理个人财富。 对照之下，为了高收益，他们的风险承受能力更高。“传统的华人也许更依靠那些和他们建立相信关系的客户经 理的建议。这些投资者明显比较保守，对那些简单的现金产品感觉放心。到了必然年龄，他们才开始考虑财富的继承计划，”易森里说，“另一方面，年轻的华人企业家倾向于有竞争力的价格和服务效率。他们平时有多个服务供应商。无论是提升还是保全财富，他们更愿聆听奇特的建讲和想法。与时俱进，以客户满意度为目标 易森里表露， 富人们的喜幸好过去十年里发生了改变， “从特别保守的投资组合（拥有投资保值，保证高收益债息，但升 值潜力低等特色） ，到充足运用杠杆，不重申投资保值，看重高成长潜力。” 他认为，必有一个“中庸”的市场所带，让投资者可获取激烈的增值潜力，同时享受投资保值。但是，这需要投资者去更多地认识结构性产品，包括流动性和次级市场表现。“当投资信托基金到结构性产品时，他们也需要像这样去研究，”他连续说，“不但要让客户完好认识他们在投