企业五要素战略模型 .pptxVIP

五要素战略模型;领域、路径、差异化 轨迹和经济逻辑;战略五要素模型;案例:糊涂蛋五要素战略;为了便于战略的传播，五要素战略模型通常可以进一步简化为更精炼的形式。;1 领域;领域：哪里是我们开展业务的地方;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:54:2701:54:2701:547/19/2021 1:54:27 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:54:2701:54Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:54:2701:54:2701:54Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:54:2701:54:27July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20211:54:27 上午01:54:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:54 上午七月-2101:54July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 1:54:2701:54:2719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:54:27 上午1:54 上午01:54:27七月-21 ;1.1 产品种类;产品种类;菲利普.科特勒将产品分为三个层次;案例：美国铁路因过窄的产品定义而加剧亏损;美国铁路发展简史;美国铁路亏损,管制之外的原因;不同的产品定义,不同的命运;产品定义不同,战略方向有别;;案例: GE动力-从飞机引擎到飞机动力系统一体化服务商;案例: 星巴克：不是咖啡，是独特体验;案例: 星巴克：体验的独特魅力;产品种类;确定产品组合;1.罗列产品概念描述下包含的所有可能的产品;2.评估不同产品类别的市场吸引力及自身能力;第三步:确定战略规划期末的产品组合;一个好的产品组合中，不同产品类别有明确的战略作用;举例：某女装企业的产品组合;产品种类;第三步：绘制产品组合走向图;产品组合;1.2 目标市场;选择目标市场的步骤;步骤1: 市场???分;消费者市场的主要细分标准（1/4）;消费者市场的主要细分标准（2/4）;消费者市场的主要细分标准（3/4）;消费者市场的主要细分标准（4/4）;企业客户的主要细分标准（1/3）;企业客户的主要细分标准（2/3）;企业客户的主要细分标准（3/3）;市场吸引力强但公司竞争力较弱;市场吸引力评估矩阵;;步骤4: 确定目标市场战略组合;目标市场战略功能的解释;步骤5: 描述现有目标市场战略组合;步骤6：绘制目标市场走势图;1.3 价值链定位;价值链定位;步骤1：分析客户的偏好;;步骤3：是否需要重构价值链;步骤4：重要性/自我能力评估;价值链各个环节的重要性取决于对客户需求偏好的影响;步骤5：决定价值链的构成方式;;1.4 地域定位;价值链的区域定位;西方高档服装产品价值链 ;快速换季时装价值链 ;1.5 核心技术;核心技术定位;2. 发展路径;发展路径：我们怎样到达那里;发展路径分析工具;3. 差异化;定位举例;3.1 基本定位方法;定位六步法;定位步骤1: 确定定位要素;典型的确定定位要素;有效的定位要素选择需要注意客户群偏好的动态演变;定位步骤2：评估定位要素的吸引力及饱和度;定位步骤3：通过吸引力及饱和度矩阵找出候选定位要素;定位步骤4：通过自身能力-进入壁垒矩阵确定最终定位;定位步骤5：确定其它定位要素的标准并绘制定位系统图;高品质;高质量;3.2 创新定位方法;定位创新的四个问题;从针锋相对的竞争转向创造新的市场空间;案例：西南航空;案例：美国西南航空公司的定位图;4. 发展轨迹;发展轨迹：发展的速度和优先顺序是什么;确定顺序的步骤1：按照业务发生的逻辑顺序绘制网络图;确定顺序的步骤2：按照紧迫性——重要性——实施难易排序;确定顺序的步骤3：对每个阶段任务量进行评估并调整;5. 经济逻辑;盈利模型选择流程;盈利模型——确定利润区;盈利模型——利润模型;6 战略质量测试表;6 战略质量测试表