中国零售业态.pptx

? Glendinning Management Consultants 2009;;中国是有着很大的区域差异的巨大的市场; 中国市场一览;中国市场一览;2008年，中国零售市场17%的增长，到2010年预计有21%增长;China Total Society Retail Sales Turnover 2004-2005 年零售额销售趋势;不同业态的渠道销售增长趋势;中国不同业态销售面积 (以千英尺为单位) ;区域;分区域销售趋势;;? Glendinning Management Consultants 2007 ;China: Top 10 零售商 Top 10 Retailers by Contribution;15;2008年快消品公司和零售杂货市场的业绩对比 ;现代渠道将继续引领市场;零售商生命周期;零售商生命周期;占地;1. ACQUISITION 获益 One of the easiest ways to get additional volume 获取附加值的最简便途径之一 Expensive 高利润 Will not automatically fix problems in existing business 不在现有业务中自动产生问题 2. NEW STORES 新开门店 Replicating success 复制成功 “Conquering” a new place 攻克新高地 Need good locations that fit strategy 需要与策略相符的优势位置 3. MORE SHOPPERS 更多购物者 Higher traffic 高客流 Not only attract new shoppers, but also keep existing customers 吸引新顾客，留住老顾客 Very competitive initiative 竞争主动性 ;4. INCREASE THE BASKET SIZE 提高购买量 Get shoppers to buy more products 促使顾客购买更多商品 Get shoppers to spend more money (value) 促使顾客消费更多 Encourage impulse buy 推动冲动性消费 5. INCREASE SHOPPER LOYALTY 加深顾客忠诚度 Get shoppers to buy more of their requirements from you 使顾客从你那里购买更多必需品 Extend product ranges e.g., financial services 扩大业务范围 如：金融服务 6. INCREASE PROFITABILITY 提高收益率 Aggressively reduce costs 尽可能降低成本 Supply Chain and POP Efficiencies 提高供应链及购买点效率 Pressure Suppliers to increase Trading Terms 迫使供应商提高贸易条款;;… 世界级客户合作方法的9个步骤;;26