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国乾M918产品培训教材;目录;外观展示;外观展示;功能示意图;材质解析图;;目标人群;技术优势;——低功耗，播放mp3、打电话、待机各种状态下，比MT6225节电30% ——软件运行速度快，运行速度至少是6225的两倍 ——MP3 音质好。MP3播放的耳机音质，远远超过6225，根据MTK 的比较，耳机音质相当于ipod. ——硬件Mp4编解码，帧率、画质比MT6225好 ——USB2.0，U盘速度是6225的5倍。;视频聊天;大电池，超长待机;双喇叭，超大音量;视频聊天， 沟通面对面！;;QQ2009 随时随地联系好友;其他功能;其他功能;;技术参数;F A B E;;F：（Feature）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点； A：（Advantage）优势，列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接 去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefit） 能给消费者带来什么好处，这个实际上是右脑销售法则 时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个 产品； E：（Evidence）佐证，通过现场演示，相关证明文件，品牌效 应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、 权威性、可靠性、可证实性。 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费 者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销 售诉求。;了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。客户心中的5个问题（FABE的理论基础）： ①、为什么要听你讲？——销售人员一开始吸引客户注意力是相当重要的； ②、这是什么？——应该从产品特质、功能方面进行解释；（F） ③、那又怎么样？——“我们的产品具备XXXX功能”，“那又怎么样？”； “我们的产品采用XXXX材质”，“那又怎么样？”；（A） ④、对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，而不是销售人员的需求；（B） ⑤、谁这样说的？还有谁买过？怎样证明？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估；应该从权威性的购买者、证明方面介绍，简???概括：就是强调产品为消费者带来好处的案例、佐证。（E） ;FABE销售法则应用;谢 谢！