公司战略立意与选择.pptx

公司战略:立意与选择 和君创业 王明夫本资料为和君创业授权使用。未经和君创业书面授权，使用者不得复制、传播。目 录为什么战略是重要的：从融资思维走向战略思维公司战略是什么：科班模型和ECIRM模型公司战略策划：灵感与战略命题之识别战略管理的步骤时下八种中国公司战略模式从融资思维走向战略思维——关于上市公司命运的考察产业战略投资融资资源与能力e化产权治理结构组织流程人力资源营销财务体系企业文化生产作业资产重组资源整合二个管理学家关于战略的观点1 美国--管理学家钱德勒：组织跟随战略，没有正确的战略就没有正确的组织 (王明夫：没有正确的战略就没有正确的投融资，就没有正确的并购重组，也没有正确的人才队伍)2 中国--管理学家包政：一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理一个科班模型：公司战略“三层次”公司战略三层次：1 、事业战略：基于资源能力选择事业战略，或者基于产业机会选择事业战略2 、竞争战略：守正出奇、法无定法（某钢铁集团、家乐福）3、功能战略：关于事业战略：产业进入与退出产业进入 二条途径：1、新建和培育一个新产业 2、通过收购进入 案例：中国烟酒集团的投资战略失误产业退出 案例：某B股公司关于事业战略：如何配置资源如何拯救沉没资产（盘活无效资产） ——案例：某楼盘资产如何投资（如何使用资金） ——案例：某饮料公司关于竞争战略：预测竞争对手的能力 企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题： 1、应该选择谁作为竞争对手(如果你只有一颗子弹，你准备打谁?)？ 2、竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应(竞争对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你?)； 3、你应该采用进攻策略(先动有什么优势和劣势?)还是采用反击策略(跟进有什么优势和劣势?)； 4、你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势）? 5、你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的影响、而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响 ？关于竞争：战略构架战略构架的三轴模型：何时竞争指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略构架需不断改变成新模式。战略构架如何竞争在哪儿竞争列举可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。选择目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。关于竞争战略：在哪儿竞争？在五个相互协调的子轴上定义的业务活动：顾客产品地理区域渠道垂直整合程度关于竞争战略：如何竞争？公司与五组市场参与者的关系：与顾客的关系：为顾客提供“价值方案”与竞争者的关系：防止公司在市场上被竞争者取代与供应商的关系：建立与主要供货商的良好关系与分销商的关系：建立与分销商的良好关系与其他利益相关者的关系：建立与其他利益相关者的良好关系如银行、政府关于竞争战略：价值方案利益客户认为重要的东西顾客选择的是公司的产品而不是竞争对手竞争对手的价值=自身提供的价值价格客户为取得产品所付出的东西如何竞争：通过价值方案影响顾客价值明确有明确的目标消费者利益清楚、独特、显而易见价值方案对于目标细分市场是优秀的可以对顾客形成影响的价值方案的特征是几个可能的价值方案中最好的有充足的需求革新方案在当前经营环境中是可行的在竞争者的价值方案影响下仍然可行有足够的回报顾客选择自己的产品而不是竞争对手的原因关于竞争战略：何时竞争？何时竞争并不是一个在所有行业都必须重视的轴，但它在如下行业很重要：随时变化的，优势来源于快速转换的行业（如：由于科技快速变化）。结构性竞争优势不重要的行业。例如胜败主要取决于一系列优秀的市场动作，而不是建立一、两项长期竞争优势。关于竞争战略：何时竞争？决定何时进入或退出一个市场决定何时施行不会改变行业竞争基础、但会带给公司在现行行业竞争基础上的暂时优势的投资或运作选择（如：建造新工厂、移动生产基地 ）。何时竞争的量度对创新及随后的创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置：a.所需的创造本身和 b.经营单元的相关能力。决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措。成功的创新需要一个依据现有资源的创新战略、一个组织、一个令创新成功的文化，和令创新风险最小化、回报最大化的管理流程 决定是否在现有的暂时优势基础上竞争，这些优势中的每一个都是会被模仿的，但也会被客户的下一个优势所取代。（这是个不断增加创新的战略） 关于价值链竞争：公司价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间主要活动及成本产品研究与开发，