商业模式经典解读.pptxVIP

导师:楼新平导言楼新平简介理学硕士，长于从0到IPO的模式构建专家；投行顾问核心课程：《商业模式创新》《企业估值》联ouxinping@ 第一 模式的力量：从自由轮说起第二 模式的力量：身边的故事第三 什么是商业模式第四 从案例解剖商业模式第五 构建商业模式五步方法第一：从自由轮说起德国 Vs英美英国备战一种廉价的远洋货轮 。预计只能用5年 。约8个月即可建成 。让美方每造1艘货轮用约1年的时间 。美国外行造船行业之外亨利?凯泽。凯泽对造船基本不懂 。基于对造船的无知，他想出了一个独特的解决办法 。组装流程，采用了预制件 用氧乙炔炬切割金属，这比英国人的传统方法更快更便宜 结果建造每艘自由轮所用的时间不是1年，也不是8个月，而是大约1个月。然后他又把这个时间缩短到2周，并曾为了宣传的目的在四天半的时间里建造了一艘自由轮。”凯泽用（英国）船厂以前用时2/3的时间造了几乎1 500艘自由轮，成本仅是其他船厂的1/4。 尽管这些船在建造时不是为了长期使用，但目前仍有几艘在使用中。 不同的结果背后藏着什么?启示一“无知”的力量经验不一定带来成功最弱小的也有解决方案启示二思路决定出路跳出行业看行业模式的力量你的企业又如何?为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎到了极限?为什么银行或投资者对你的生意总是提出疑问?融资总是难题?为什么生意如此难做?总是产生大量的应收帐款?……这些商业格言果真是商业准则?“快鱼吃慢鱼”、“做大才能做强”一流的企业做标准，二流的企业做市场，三流的企业做产品”等。认知障方法障技能障…第二：身边的故事从2万元到2000万大家的方案如何？方案一方案二。。。。方案N启示三空手套白狼不是商业传奇,其实每个企业家身边都有这样的机会去做到,只要你突破陈旧思维的框框!启示四没有资源，没有核心能力，也是可以换成现金流的经营企业的最高境界是经营商业模式.请你改变脑子里原有的思维模式!改变经营企业原有的商业模式!第三 什么是商业模式究竟什么是商业模式？？？？？？商业模式必须回答的五个问题步骤内容解决的问题一价值主张赚谁的钱？二盈利模式如何赚钱？三资源和能力配称为什么能赚钱？四业务系统赚多少钱？五交易结构能否持久最大化地赚钱？第四 从案例解剖商业模式对比案例园方Vs居泰隆园方软件1994年成立，10余年打拼，装饰设计软件行业老大5万余家客户，市场占有率90%以上。2006年营业额3000余万元居泰隆2001年5月成立，可视化家装设计设计HDS系统，三维技术领先。2002年10开始推广验证居泰隆 步 骤内容解决问题一每个环节都可赚赚谁的钱？二用户订单驱动如何赚钱？三独到的软件/用户30%的折扣为什么能赚钱？四2%信息处理费;返点;物流赚多少钱？五可以持续赚钱能否持久最大化地赚钱？结果2005年委托订货1.2亿元，利润718万元2009年预计委订25亿元，营业收入16.5亿元2006年，风投500万美元2008初第二笔2000万美元。园方如何办？？？？2004年开始考虑新模式，新成立尚品宅配。创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务标杆企业 目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术堪称世界一流。 启示五当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规划,谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大的投资损失!验证尚品宅配 步 骤内容解决问题一用户为主赚谁的钱？二用户定制满意如何赚钱？三独特的后台系统为什么能赚钱？四加盟连锁赚多少钱？五可以持续赚钱能否持久最大化地赚钱？结果目前员工500多人，在广州，上海，北京拥有20家直营店，在全国拥有200多家加盟店 2009年7月，达晨创投7000万元注资尚品宅配 思维模式传统思维创新思维1.已经存在行业竞争1.拓展非竞争市场的空间2.直接参与竞争2.换个层次来竞争3.争夺现有需求3.创造并挖取新需求4.遵循价值和成本互替的规律4.打破价值和成本互替的规律5用差异化和低成本的选择,把企业资源整合为一个体系5.同时追求多赢,还把别人资源整合为一体市场流行的商业模式一、信息化与工业化、农业、服务业、制造业各个领域的结合二、专利的运营：朗科三、虚拟经营：耐克 皮尔卡丹 ITAT市场流行的商业模式四、特殊经营：福娃五、制造业与文化、娱乐、创意产业的结合：六、环保新经济：特种水泥、网上收垃圾优秀企业的模式特色澄海种值、隆平高科-----产业化种子企业、国家农业部研、育、繁、销一体试点企业。B.獐子岛、东方海洋------拥有不可复制的海洋资源，集约化的海洋资源