信用销售风险及防范刍议概论.ppt

三、**信用销售后的风险承担 理论上，三种信用方式所产生的风险承担主体是不完全相同的。 分期付款方式，因是供货商直接对工程机械用户提供商业信用，因此，供货商要承担用户不按时支付货款的信用风险。 银行按揭方式按揭最初的按揭模式，银行对按揭设备享有所有权，并且保险公司承担履行保证保险责任，这种情况下，用户不按时还款的风险已经转移到了银行及保险公司，但因保险公司退出，供货商承担及担保责任或者回购责任。那么，这种模式下，用户不按时支付货款的信用风险仍然由供货商承担。 融资租赁方式，融资租赁销售的设备，设备的所有权人为融资租赁公司，用户拖欠租金或推付租金时，信用风险由融资公司承担。 从前面分析，可以看出，目前形势下，分期付款和银行按揭的风险是由供货人承担的，银行只有在借款人和供货商均资不抵债的情形下才会承担信用风险。而融资租赁方式，信用风险是由融资公司承担的，但实际情况是，**融资租赁公司是**的全资子公司，它的全部提益都归属于**上市公司，并且，**融资公司在办理融资业务对外融资时，作为融资方均要求**上市公司担保。因此，融资租赁方式下的信用风险仍然由供货方**承担。 可能，有的学员会问，银行按揭，银行应尽审查义务。应按规定发放贷款。 确实，银行有义务审查，如，第一，银行要到借款人实地调查并写出资信调查报告。第二，银行应严格借款人首期款交付的真实性，确认客户有相应的资金实力。而不是仅核实经销商或生产厂家给借款人开具的收据金额是否有与购销价格的首付款相符；第三，按揭银行的《借款合同》《保证合同》应该与借款人，保证人面签等。 也许，有的学员会问，作为生产厂家，应严格掌控风险。 的确，这种疑问不无道理，作为生产厂家应该：第一，选择合格的客户；第二，选择合格的代理商；第三，对回购责任，反担保责任应评估风险，严格审批流程；第四，要建立信用管理、防范的专职部门；第五，尽可能在设备商安装GPS，等等。但问题是风险与收益，风险与规模永远处于一个变量。要不断地根据宏观，微观形势及自身的实际情况调整。 也许，还有学员会问，融资租赁公司为什么不严格签单？ 融资租赁存在诸多风险。如金融风险，对出租人来说，最大的风险是承租人的还租能力；产品风险，产品质量不稳定、不能盈利。则极可能欠租金；贸易风险，物权保护，担保权应用，违约救济等 目前，是**向规模发展的一个良好机遇，例如，产品链齐全，产品结构合理，产品质量在中国属于同行业中领先水平；有充足的资金流等。公司要求销售上规模。 信用销售风险及防范刍议 据国际权威媒体International Construction（《国际建设》杂志）日前发布的年度Yellow Table排行榜显示，新一年度全球最大50家工程机械制造商座次重新排定，**名列全球工程机械行业第七名。截至2011年12月31日，**总资产约715.82亿元，净资产约356.35亿元。 作为中国工程机械产业的领军企业，过去五年，**已年均70.27%的销售额增幅，位居全球工程机械制造商50强第一位，比全球50强10.75%的平均增幅高出59.52个百分点，创造了业界称道的“**速度”。那么，“**速度”是以什么样的销售方式创造并如何防范风险的呢？? 问题： 三种信用方式之比较 2 3 厂商融资租赁对工程机械产业价值链的贡献 4 企业法律风险控制的基本原则 5 **信用销售模式 1 **信用销售后的风险承担 风险控制格言 6 一、**信用销售模式 分期付款是银行按揭、融资租赁出现前，制造企业普遍采用的信用销售模式。 具体操作模式是：供应商与用户签订产品买卖分期付款合同，用户在一定期限内分期向供应商支付设备价款。在付清货款之前，由供应商保留设备所有权。分期付款的销售模式在某种程度上解决了用户的的资金问题，也增加了供应商的销售收入，同时也增加了供货商的应收账款。分期付款方式是供货商基于客户的信用状况给客户提供的商业信用。  1、分期付款 “按揭”是外来语，是香港人按照广东语口音，从英文mortgage翻译而来，原为古法语，意思是死亡的誓约，即古代法国人向人借钱时承诺，只要父亲一去世，自己能继承的财产就用作还款。在商界，按揭最初是用来表达房产方面的抵押贷款，即用购买的房产本身作为抵押物，并先支付部分贷款后，剩余款项从银行贷款。 2、按揭销售 按揭引入工程机械领域的信用销售是在本世纪初，曾被认为是一种创新和进步。 最初按揭销售模式：工程机械银行按揭销售模式最初是由银行、保