典型营销渠道概述.pptx

第八讲：;本讲主要内容;;（一）网络营销渠道概述;2.网络营销渠道的特点;传统渠道结构与网络渠道结构;3.网络营销渠道的主要功能;4.网络营销渠道的类型;案例：李宁的网络渠道;（二）网络营销渠道的构建;1.分析产品特性;2.确定分销渠道模式;3.选择电子中间商;理想的电子中间商平台;如果自己建设营销型网站;4.合理设计订货系统;专题讨论：网络渠道冲突;网络渠道冲突之解决案例1：与京东;网络渠道冲突之解决案例2：李宁;网络渠道冲突之解决案例3：罗莱;网络环境下的渠道的发展方向;;（一）国际营销渠道的含义;（二）国际营销渠道结构;1.间接（委托外贸公司）出口渠道;2.直接（自营）出口渠道;3.国外销售子公司渠道;（三）国际中间商的类型;（四）国际分销渠道的建立与管理;案例1：同仁堂;续1;续2;案例2：好孩子通过独家代理开拓美国市场;其他值得参考的企业;（六）补充：水货渠道及其控制;2.容易形成水货的产品类型;符合水货的产品标准;3.水货市场形成的原因;（2）产品的差价较大;（3）水货进口商有稳定的货源;4.如何对抗水货;案例1：飘柔的包装变换以对付水货;案例2：电脑厂商利用售后服务限制水货;案例3： 的策略;;（一）服务营销渠道的含义;（二）服务分销渠道的功能;（三）服务分销渠道的类型;1.直接渠道;直接渠道的优势与劣势;2.间接渠道;（1）代理;（2）经销;（3）特许经营;注意：服务企业可同时采用多种渠道进行分销;3.电子渠道;网络销售;案例：证券营销渠道;证券营销渠道的主要类型;证券营销的渠道策略;（1）银行渠道;银证合作;（2）非银行金融机构渠道;（3）渠道;（4）电信渠道;（5）报刊渠道;（6）机构客户渠道;（7）楼盘物业渠道;（8）汽车服务渠道;（9）休闲渠道;（10）其他渠道;其他值得间接的企业;本讲总结;谢 谢