分销渠道结构方案的评估.pptxVIP

第十一章　分销策略;;学习目标;第一节　分销渠道的概念与类型　;一、分销渠道的概念与功能 （一）分销渠道的含义 　　分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的通道。 分销渠道的成员包括: 商人中间商和代理中间商; 生产者和消费者。 不包括：资源供应商、辅助商。如运输公司、仓储企业、 广 告代理商等。 ;（二）分销渠道的功能;分销渠道的职能;分销渠道的职能（续）;渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：;分销渠道的发展演化;二、分销渠道的类型; A、消费者市场营销渠道 B、产业市场营销渠道;分销渠道的层次与宽度;1、零层渠道;2、一层渠道;3、二层渠道;4、三层渠道;纸厂;第二节　分销渠道的设计与管理 　;一、分销渠道的设计 ;（一）确定渠道目标;（二）确认限制条件; 1.产品因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。; 2.市场因素 目标顾客的类型。是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。一般情况下，企业面对的是这两类市场中的一类。; 3. 中间商因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等因素的影响。;（三）确定